Bėgant metams aš perėjau knygų lentynų vertas rinkodaros ir PR knygas. Po kelių dešimčių kai kurių knygų pranešimai pradeda susilieti, bet penkios aš perskaičiau, kurios man pasirodė išskirtinės ir netgi daug informavo apie mano požiūrį į rinkodarą.
Nesvarbu, ar norite įsitraukti į rinkodaros industriją, pakelti dabartinę rinkodaros karjerą, ieškoti praktinių būdų, kaip save parduoti, ar pasinerti į neuromokslą, kuris motyvuoja mus priimti mūsų priimamus pirkimo sprendimus, čia yra penkios rinkodaros knygos, kad gautumėte savo rankos:
1. Seth Godin visi rinkos dalyviai yra melagiai
Sethas Godinas priverčia plakti mano rinkodaros širdį. „ All Markerters Are Melars“ Godinas pateikia argumentą, kad faktais pagrįsta rinkodara nebeveikia; norėdami tapti puikiu pardavėju, dabar turite papasakoti savo klientams tikras, autentiškas istorijas.
Godino žodžiais: „Štai šie klausimai, kurių, tikiuosi, užduosite (jūsų viršininkui, kolegoms ir klientams), perskaitę šią knygą:„ Kokia jūsų istorija? “ "Ar žmonės, kuriems reikia išgirsti šią istoriją, patikės?" 'Ar tai tiesa?'"
Pateikta tikrų prekės ženklų pavyzdžių ir patarimų, kaip pasakojimą įtraukti į rinkodarą. Tai yra mano rekomendacija numeris vienas visiems, norintiems parduoti savo prekės ženklą intelektualiau ir autentiškiau.
Jei jus sužavės tai, kas mus, žmones, erzina, jums patiks ši knyga (ir jis!).
2. Pradėkite nuo to, kodėl: kokie puikūs vadovai įkvepia visus imtis veiksmų , Simonas Sinekas
Kaip rinkodaros specialistams ir prekės ženklo lyderiams, lengva įsitraukti į tai, kaip perteikti mūsų pranešimus ir ką jie turėtų apimti, tačiau jūsų patraukliausia rinkodaros žinutė? Tavo kodėl .
Kaip aiškina Sinek, „Kodėl“ įkvepia mus ir mus supančius žmones “.
„ Start with Why“ Sinek paaiškina, kaip lyderiai ir prekės ženklai, kurie mus labiausiai įkvepia - iš esmės tie, kurie turi galingiausias rinkodaros platformas - visi bendrauja vienodai: Jie prasideda nuo to, kodėl. Toliau jis paaiškina, kodėl mes, kaip žmonės, taip traukiame dėmesį į asmenį ar prekės ženklą, kodėl reikia surasti savo ir kaip sutvarkyti jūsų žinutes.
Ir nors pati knyga yra parduodama lyderiams, nėra jokio skyriaus, kuriame nebūtų sultingų patarimų niekam - bet kuriame lygyje - ieškančiam rinkodaros ir viešųjų ryšių įkvėpimo.
3. Rinkodara: meilės istorija: kaip svarbu klientams, pateikė Bernadette Jiwa
Ši knyga turi nuolatinę vietą ant mano stalo, nes aš tuo labai remiuosi.
Geriausių Jiwa pranešimų rinkinys iš jos apdovanojimų pelniusio tinklaraščio „TheStoryofTelling.com“, „ Rinkodara: meilės istorija“ moko rinkodaros specialistus, kaip jiems rūpėti. (Užuomina: nustokite sutelkti dėmesį į reklamą ir pradėkite dėmesį nuo to, kaip padėti žmonėms išspręsti tikras problemas.)
Visoje knygoje Jiwa apjungia apčiuopiamus patarimus su įtikinamais anekdotais ir istorijomis. Galutinis rezultatas? Visa daugybė rinkodaros patarimų, iš visos širdies.
4. „ Brainfluence“: 100 būdų, kaip įtikinti vartotojus ir įtikinti vartotojus neuromarketingu, kurį atliko Rogeris Dooley
Aš dvejojau dėl šios knygos, ypač kai perskaičiau santrauką: „100 būdų, kaip įtikinti ir įtikinti klientus neuromarketingu“.
Panašu, kad šiurpi, fiktyvi rinkodara turėtumėte atsiriboti, tiesa?
Bet mane suintrigavo smegenų piešimas ant viršelio, todėl aš ją perskaičiau ir man pasirodė be galo žavu. Knygoje aprašyta viskas, pradedant tuo, kaip smegenys apdoroja skirtingas kainų taškas, ir kūno kalbos poveikiu priimant sprendimus dėl pirkimo. Pavyzdžiui, tyrimai, kurie nustatė, kad kai kalbama apie kainų nustatymą, žmonės nebūtinai yra linkę pirkti produktą už 19, 97 USD, palyginti su 20 USD, nes jis yra pigesnis, bet dėl mažesnio skaičiaus „akivaizdaus tikslumo“. Kitaip tariant, klientai labiau tiki, kad verta 19, 97 USD, nes tai yra konkretus skaičius, o ne apvalus 20 USD.
Apskritai, šioje knygoje yra daugybė įdomių užuominų, kurias naudinga bet kuriam pardavėjui laikyti savo kišenėje. Ir premija: parašyta taip, kad šis neurochirurgas galėtų lengvai suvirškinti ir suprasti.
5. Ką daro didieji pardavėjai: Michaelio Boswortho ir Beno Zoldano pardavimas per emocinį ryšį ir pasakojimo galia
Nors pavadinimas gali šiek tiek jaustis kaip snaudimo šventė, tai viskas, išskyrus . Tai visiškai supakuota su įdomiais rinkodaros patarimais.
Pirmiausia pabrėžia emocinio ryšio su klientais užmezgimą ir pataria, kaip tai padaryti. Vienas iš mano mėgstamiausių patarimų: atsiminkite, kad „jūsų klientai nėra mąstymo mašinos. jaučia mašinas, kurios galvoja “.
Tai taip pat apima tyrimus apie pasakojimo svarbą rinkodaroje, taip pat keletą fantastiškų prekės ženklų pavyzdžių.
Kiekvieno autoriaus požiūris, anekdotai, tyrimai ir patarimai skiriasi, tačiau šios penkios knygos moko tų pačių trijų svarbių dalykų: kodėl mūsų požiūris į rinkodarą turi būti autentiškesnis nei tradiciškai, kaip išsiaiškinti savo žmogiškiausių, atpažįstamų prekės ženklų istorijas ir kaip šias istorijas panaudoti kaip mūsų rinkodaros pagrindą.
