Išgirdę frazę „el. Pašto rinkodara“, tikriausiai pagalvojate apie milijonus laiškų, kurie kasdien užgriozdina jūsų pašto dėžutes ir rėkia, kad norite atidaryti, atidaryti, atidaryti ir nusipirkti, nusipirkti.
Kaip vartotojas, per pastaruosius kelerius metus išaugęs el. Pašto rinkodara gali jaustis rimtai erzinantis. Tačiau kai svarstote apie savo verslo el. Pašto rinkodarą, aplinkinių nėra: jis rimtai veikia.
„Salesforce“ duomenimis, 70% žmonių sako visada atidarantys mėgstamų kompanijų el. Laiškus. Už kiekvieną 1 USD, išleistą el. Pašto rinkodarai, įmonės gauna vidutiniškai 44, 25 USD grąžą. 93% vartotojų per dieną gauna bent vieną leidimu pagrįstą el. Laišką. (Gana įtikinama statistika, ne?).
Jei kuriate savo pirmąją el. Pašto rinkodaros strategiją ar norite atnaujinti savo požiūrį, neleiskite, kad el. Pašto kampanija būtų nuolat ištrinama iš auditorijos gautųjų. Norėdami įsitikinti, kad jūsų rinkodara yra efektyvi, išbandykite šiuos keturis patarimus, kuriuos pasiskolinau iš savo mėgstamiausių el. Pašto ženklų.
1. Papasakok istoriją
Kartais, stengdamiesi būti tobuli ir nuovokūs, mes galų gale sutraukiame savo žinutes į procesą. Mes norime būti aiškūs, įtakingi, tinkami SEO, profesionalūs, gramatiškai teisingi, o sąrašas tęsiasi. Bet bandydami pažymėti visus tuos langelius, dažnai prarandame tikrąją savo pranešimo esmę.
Taip, jūs esate rimtas verslo savininkas, auginantis rimtą verslą. Bet jūs taip pat esate žmogus. Žmonės mėgsta užmegzti ryšį su kitais žmonėmis. Taigi, užuot siųsdami el. Laišką su įprastu produkto žargonu („5 naujoviškos pagrindinės kompetencijos nustatymo metodai“), pasidalykite tuo, ką neseniai patyrėte ar išmokote, ir raskite būdą, kaip tai susieti su jūsų verslu.
Norėdami gauti įkvėpimo, peržiūrėkite dvi mano visų laikų mėgstamiausias el. Pašto rinkodaros specialistas Nisha Moodley ir Sarah Jenks. Paskutinio Nisha elektroninio pašto pranešimo tema: „Pristatome 14 dienų #Freedom Adventure“ (eik, žaisk - nemokamai!) “.
2. Atkreipkite dėmesį į estetinį
Man patinka atidaryti el. Laiškus iš internetinių prekyviečių „One King's Lane“, nes jie yra absoliučiai akiniai. Fotografija yra graži, stilius paprastas, o dizaine yra kažkas prabangaus. Trumpai tariant, jis neatrodo ar nesijaučia kaip el. Laiškas; tai jaučiasi kaip lenta.
Jei mažmenininkas būtų panaudojęs tradicinį el. Pašto šabloną ir kulkų taškuose pateikęs išsamią informaciją apie šiandienos antklodžių išpardavimus, aš tikriausiai kiekvieną sekmadienį to nepastebėčiau. Trumpai tariant: paprastos teksto sienos neveiks; jei norite, kad auditorija atkreiptų dėmesį, estetika yra svarbi.
3. Priversk mus jaustis ypatingais
Dabar, kai įmonės perėmė mūsų gautuosius, vartotojai nori jausti, kad iš to kažkas gauna. Sėkmingiausi el. Pašto rinkodaros specialistai supranta šią mainą, kurio rezultatas yra toks: Jei norite ir toliau užtvindyti mano pašto dėžutę, prašau duoti man tai, ko negaliu gauti kitaip - nuolaidą, patrauklų turinį ar juokingą dalyką. istorija.
Verslo trenerė Marie Forleo yra fantastiška. Kiekvieną savaitę ji siunčia savo bendruomenei naują „Marie TV“ seriją. Dažnai pačiame el. Laiške yra juokingas anekdotas ar istorija, susijusi su interviu tema, negyvenančiu niekur, išskyrus mūsų gautuosius. Antradieniais ji priverčia juoktis - turėdama tai, kas nepakartojama, niekur kitur negalėčiau - todėl nuolat užsiprenumeruoju jos naujienlaiškį.
4. Tas pats laikas, ta pati diena
Mes kalbėjome apie jūsų pranešimų nuoseklumo svarbą. Tas pats pasakytina ir apie jūsų el. Pašto rinkodarą. Norite, kad žmonės įsimylėtų jūsų turinį - tiek, kad jie įpranta to ieškoti.
Pavyzdžiui, kiekvieną rytą 5 val. Iš Danielle LaPorte gaunu #TruthBomb el. Laišką. Tai pirmas dalykas, kurį perskaičiau pabudęs. Jei ji visą savaitę skelbtų nenoriai, aš vis tiek juos mylėčiau, bet aš jų neįtraukčiau į savo kasdienybę.
Neišmeskite: jei žmonės pakvietė jus į savo pašto dėžutes, nesiųskite jiems 10 el. Laiškų per dieną. Nepervertinkite savo el. Laiškų („Niekada nesužinosite laimės, jei nepatikrinsite mūsų megztinių išpardavimo!“) Ir nesigailėkite dėl jų (PASKUTINIS ŠALIS! 10%! NENUMOKITE!). Nepažadinkite nieko dalyko, kurio iš tikrųjų neketinate pristatyti el. Laiške.
Svarbiausia, nepraraskite humoro jausmo. Jei visą darbo dieną užtvindote savo bendruomenės pašto dėžutes, geriau priverskite tuos žmones glostyti.
