Jūs žinote, ko norite: naujo darbo, paaukštinimo, investavimo į savo idėją ar naujų kontaktų tinkle. Ir patikėkite ar ne: skirtumas tarp to, ko norite, ir to, kas jums perduota, dažnai priklauso nuo to, kaip papasakosite savo istoriją.
Pernelyg dažnai kažkas papasakos istorijas savo asmeniniu požiūriu. Kuri prasmė - tai jūsų istorija, tad kodėl ji neturėtų būti asmeniška?
Na, tokio mąstymo problema yra ta, kad pamiršite asmenį, kurio kažko norite (ar tai būtų darbas, pakeitimas, ar nuoroda), jis galvos tik apie jo istoriją - kaip tai, ką jūs sakote, padės jam?
Matau, kaip gūžčiojate pečiais ir sakote: „Aš nežinau, kaip mano pakėlimas jam apskritai padės“.
Na, geros žinios jums. Kam nors parduoti jūsų istoriją yra gana paprastas pamainas, į kurį įtrauktas vienas trijų raidžių žodis: kodėl .
Žmonės per dažnai atsakinėja į klausimus, kas , kada ir kaip . Štai kaip pradėti naudoti, kodėl reikia gauti tai, ko norite.
1. Kai tu darai interviu dėl darbo
Pašnekovas pradeda žodžiu: „Papasakok man apie save“. Taigi tu sakai: „Aš paskutinius dvejus metus dirbau„ Microsoft “.“ O gal „aš 2010 m. Baigiau Yale ekonomikos mokslų daktaro laipsnį“.
Šie atsakymai gali būti teisingi, tačiau jie neatsako iš tikrųjų to, ką sako nuomos vadovas - duokite man priežastį pasamdyti jus į šias pareigas.
Taigi, užuot sutelkę dėmesį į tai , susikoncentruokite į tai , kodėl priėmėte sprendimus tarp visų jūsų gyvenimo aprašymo eilučių. Kodėl pasirinkote mažiau akivaizdų produktą, prie kurio norite dirbti? Kodėl norėjai pereiti nuo žurnalistikos prie PR? Geresnis atsakymas atrodytų taip:
Šis atsakymas ne tik nurodo nuomos vadybininkui, kas jūs esate, bet ir paaiškina, kodėl turėtumėte gauti darbą. Staiga tu esi daug įdomesnis kandidatas.
2. Kai norite pakeisti laukus
Pirmasis klausimas, kurio dauguma interviu užduos šioje situacijoje, yra tai, kas jus domina A pozicija, kai visa jūsų karjera buvo sutelkta į B poziciją. “). Kodėl atsakymas daug aiškiau paaiškina jūsų samprotavimus:
Aš žinau, kad būčiau labiau susijaudinęs pasamdydamas žmogų, kuris galėtų paaiškinti, kodėl ji norėjo pakeisti, nei tą, kuris ieškojo naujo lauko, matyt, tik dėl to.
3. Kai norite paaukštinimo ar pakelimo
Taip, jūs turėtumėte atvykti į savo vertinimą su drąsių sąrašu. Tačiau venkite pagundos sėdėti priešais savo vadybininką ir nugirsti visus dalykus, kuriuos atlikote per pastarąjį ketvirtį. (Jūs ir jūsų viršininkas žinote, kaip tai skamba, todėl greičiausiai jos sprendimas nė kiek nenuslopins.)
Geriau kalbėkite apie tai, kodėl paaukštinimas yra prasmingas ne tik jums, bet ir komandai. Kitaip tariant, užuot tiesiog teigęs, kad paspartinote ir sėkmingai vedėte daugybę komandos projektų, aptarkite būdus, kaip valdymo vaidmuo leistų jums būti dar efektyvesniu komandos lyderiu.
Tai atrodo taip:
Jūsų viršininkas bus imlesnis šiam įrėminimui, nei jis vertins pasiekimų sąrašą.
4. Kai norite palaikyti drąsią, naują idėją
Tarkime, kad jūs kartu su savo komanda svarstote apie įstrigusio projekto taisymą ir nusprendžiate susisiekti su platesne rinkėjų baze. Jūs galite tiesiog tai išpūsti, bet jei vadovausitės tuo, ką turėsite, turėsite juos įtikinti. Jei pradedate nuo kodėl , galite paskatinti juos atsakyti, jei tai atrodo akivaizdu. Pavyzdžiui:
Pateikdamas savo argumentą tokiu būdu, jūsų planas atrodo ne kaip idėja, esanti už kairiojo lauko, o kaip kažkas, kas tik turi prasmę.
5. Norite susisiekti su kuo nors nauju
Įsivaizduokite, kokie svarbiausi jūsų gyvenimo įvykiai vyksta vingiuotu keliu kalnų keliu. Nepadarykite klaidos, kalbėdami apie tiesias kelio dalis, ką jūs padarėte per tam tikrą laiko tarpą. Užuot kalbėję apie perjungimus, posūkius ir posūkius, nes tai yra daug įdomiau.
Pasakojimas apie tai, kodėl jūs grįžote į mokyklą, kodėl persikėlėte į šalį ar kodėl dirbote ties tuo konkrečiu projektu, ar tam tikroje pramonės šakoje, daug žavi, kad standartas „Čia yra mano laipsnis ir pareigos“.
Pavyzdžiui:
Eksperto patarimas: Čia dar geresni patarimai, kaip užmegzti pokalbį su kuo nors nauju: Paklauskite jo (jos) vingiuoto kelio, kodėl kyla klausimų. Devynis kartus iš 10 „Kodėl jūs perėjote nuo pelno nesiekiančio pelno siekimo?“ Bus įdomesnis (ir labiau įsimenamas!) Pokalbis nei „Ką jūs veikiate savo dabartiniame darbe?“
Atminkite, kad nors kas, kada, kur ir kaip svarbu, kodėl yra įdomu. Ir karjeros scenarijuose, kai norite padaryti ilgalaikį įspūdį, papasakokite savo istoriją, kodėl padarysite apgaulę.
