Kalbėti sunku. Kai yra daug kvalifikuotų kandidatų, išsiskyrimas interviu reiškia ne tik savo pasiekimų pristatymą, bet ir parodymą apie save ir savo įgūdžius įtikinamu ir įsimenamu būdu.
Taigi, kaip jūs galite įsitikinti, kad pasirinksite šį paskutinį nuomos proceso žingsnį? Paklausėme trylikos pradedančiųjų steigėjų grupės iš Jaunojo verslininko tarybos (YEC), ką galėtų padaryti nuoma, jei norite išsiskirti iš minios, padaryti geriausią įspūdį ir nusileisti darbui.
1. Parodykite, ką padarėte
Rezultatai išsiskiria, o potencialūs nuomininkai tikrai gali išsiskirti išryškindami tai, ką jie nuveikė, ir rezultatus. Labai svarbu pasamdyti talentus, kurie galėtų vykdyti darbą, o aš, kaip darbdavys, stengiuosi išsiaiškinti, ar samdantys darbuotojai gali teoretikuoti, strateguoti ir vykdyti savo planą. Mąstytojų yra daugybė ir nedaug. Atskirkite save nuo mišių ir parodykite, ką padarėte.
2. Užduokite man protingą klausimą
Aš dažnai esu paskutinė pokalbio grafiko stotelė. Aš visada klausiu kandidatų, jei jiems kyla klausimų, ir dažnai girdžiu: „Į visus mano klausimus jau buvo atsakyta“. Sunku pasamdyti žmogų, kuris nenori užduoti įkūrėjui net vieno klausimo. Geri kandidatai yra paruošti su daugybe pritaikytų klausimų.
3. Žinoti apie įmonę
Aš nuolat stebiuosi, kiek žmonių apklausiau, kurie nieko nežino apie mano įmonę. Tyrimo neatlikimas prieš pokalbį rodo, kad kandidatas neatvyko. Kalbant paprastai, kandidatas, kuris gali numatyti verslo iššūkius ir galimybes, yra tas, kurį noriu pasamdyti.
4. Naudokite mūsų gaminį
Man tai labai patinka, kai apklausiau žmones, kurie skyrė laiko prisiregistruoti ir apsižvalgyti mūsų svetainėje. Užsiregistruoti nesunku, tačiau dauguma kandidatų, dalyvavusių mūsų pokalbyje, iš anksto nepasirašo. Kai kas nors tai padaro, tampa geresniu pokalbiu ir tai yra puikus signalas, kad kandidatas yra rimtas.
5. Pažinkite pašnekovus
Atlikite savo tyrimą apie žmones, kurie jus apklauss. Žinokite jų profesinę kilmę, pomėgius ir patirtį ir užduokite jiems aktualių klausimų, kurie parodytų, kad atlikote namų darbus. Paklauskite pašnekovo, kodėl jis ar ji pasirinko įmonę, su kuria interviu, kas jį patraukė dėl galimybės ir kaip ateityje atrodo verslas.
6. Turėkite omenyje įmonės problemų sprendimus
Geriausias dalykas, kurį gali padaryti potencialus samdytojas, yra pokalbis su įmonės problemų ir galimų sprendimų supratimu. Bendrovėms reikia darbuotojų, kurie galėtų padėti padidinti pajamas, taupyti laiką ar sumažinti išlaidas. Geriausi darbuotojai yra puikūs problemų sprendimo būdai. Retai turite pašnekovą parodyti planą išspręsti vieną ar daugelį įmonės problemų.
7. Tyrinėkite bendrovės konkurentus
Tikimasi, kad sužinosiu apie mano įmonę, tačiau būsiu sužavėtas, jei kandidatas nuėjo dar vieną mylią ir pažiūrės ir į mūsų konkurentus.
8. Priimk tai, ko nežinai
Nustokite skelbti ir papasakokite, kokius įgūdžius tikitės patobulinti ir kodėl. Turėjimas noro mokytis ir šių įgūdžių lavinimo strategija bus naudingi mūsų organizacijai. Nuolankumas, asmeninė iniciatyva ir aiškus supratimas apie tai, kas vertinama, nukelia į ilgą kelią.
9. Nurodykite ką nors, ką jau pažįstate
Verslas yra susijęs tik su santykiais ir pasitikėjimu. Geriausia, ką galite padaryti interviu, parodyti, kad jau esate pašnekovo „rate“. Prieš pokalbį turėtumėte išsiaiškinti pašnekovo ir įmonės duomenis. Turėtumėte pabandyti paminėti bent vieną ar du žmones, kuriuos pašnekovas žino ir kuriais pasitiki. Tai ugdys bendravimą ir meilužę.
10. Elkis taip, kaip jau esi
Nesiimkite savo galimybių atlikti konkurentų analizę ir siųskite pasiūlymus dėl tolesnių konkurencijos strategijų. Jūs turite būti iniciatyvūs ir parodyti, kad jums tiek rūpi įmonė, kad esate pasirengęs atsakyti už jos augimą dar prieš jums pasiūlant darbą. Tai ypač pasakytina apie startup aplinką, kur steigėjai turi žinoti, kad tau rūpi.
11. Pasiteiraukite apie silpnybes
Norėdami išsiskirti iš pokalbio, užduokite pašnekovui išsamių klausimų ne tik apie įmonės viziją ir sėkmes, bet ir apie jos silpnąsias vietas. Tai leidžia įterpti save į ateities paveikslą, susiejant tą silpnumą su tomis sritimis, kuriose jums pasisekė praeityje. Jei jie mano, kad galite padėti jiems gerai atrodyti, esate įpusėjęs durų.
12. Perteklius
Mes pateikiame savo potencialius nuomotojus „namų darbams“ ir paprastai jie klausia, kada mes norėtume juos pamatyti. Mūsų atsakymas yra „visada“, bet mes galvojame kaip įmanoma greičiau. Mes norime, kad pasaulinio lygio darbas būtų pristatytas laiku. Pasaulinę klasę lengva pastebėti - ji išsiskiria iš kitų.
13. Priimkite vidaus konsultanto požiūrį
Manau, kad kiekvienas potencialus mano apklaustas kandidatas atliko savo namų darbus ir yra pakankamai drąsus užduoti sunkius klausimus. Jei norite išsiskirti, potencialus samdytojas turėtų atsižvelgti į vidinį konsultantą, kuris gerai išspręs problemas. Pateikite keletą įžvalgų apie verslo problemas, su kuriomis susiduria įmonė. Tai spėjama taktika, tačiau jei namų darbai buvo atlikti gerai, greičiausiai laimėsite.
