Prašymas kelti kelia siaubą. Ir pribloškiantis. Ir sudėtinga. Aš turiu galvoje, kad niekas nemėgsta kalbėti pinigų.
Žinai, dėl ko (beveik) visa tai išnyks? Pasiruošimas.
Taip - susitarti dėl didesnio atlyginimo bus milijardą kartų lengviau (akivaizdu, kad tai apytiksliai apskaičiuota), jei atliki namų darbus. Ir paprastai jūsų bandymas bus sėkmingas, jei į susitikimą ateisite pateikę rimtų įrodymų, kodėl to verti.
Nes čia yra situacijos realybė: niekas, kuris uždirba pakėlimą, tiesiog to nepastebi savo spektaklio peržiūroje. Jie žino, ką pasakyti, kaip tai pasakyti, ir į kokius klausimus turi atsakyti.
Bet pirmas dalykas: jūs turite nuspręsti, ar tikrai verta kelti. „Muse“ karjeros trenerė Alexandra Dickinson, išugdžiusi daugiau nei 1000 profesionalų derėtis, sako, kad tai tikrai yra tai, ko jūs jau pasiekėte praeityje ir šiuo metu atliekate savo vaidmenį:
Laikas paprašyti pakėlimo, kai galėsite aiškiai pasakyti, kokią vertę jūs sukūrėte ir išsaugojote savo organizacijai. Vertė neturi būti doleriai, ypač jei nepadarote kažko lengvai apskaičiuojamo, pavyzdžiui, pardavimo. Tai gali būti naujos programos paleidimas arba atleidimas nuo įpročio, kai komandos narys pasitraukė iš karto nepakeistas. Taip pat gali būti, kai padarėte daugybę nuolaidų - peržengėte tai, ko reikalaujama iš jūsų, negaudami kredito už tas papildomas pastangas. Tai gali būti vienas komandos nariams skirtas darbas ir kasdieniškas, bet būtinas dalykas arba visada patikimas asmuo, dirbantis viršvalandžius, kad įsitikintumėte, jog esate pasiruošęs susitikti su klientu.
Iš esmės turite įrodyti, kad daugiau prisidedate prie komandos, nei rodo jūsų atlyginimas.
Žinoma, prašymas kelti neturėtų būti kažkas, ko jūs pasiruošiate vienai dienai prieš kalbėdami su savo viršininku. Kaip pataria Dickinsonas, naudinga saugoti savaitės ar mėnesio žurnalą apie viską, ką sėkmingai užbaigėte ar pradėjote, ir atkreipti dėmesį į tuos dalykus, kuriuos darote aukščiau jūsų pareigybės aprašymo arba kurie buvo ypač svarbūs jūsų komandos ar įmonės sėkmei. :
„Aš tai darau kiekvieną dieną, o penktadienio popietę aš užsiregistruoju savo sąraše ir išryškinu daiktus, kurie man labiausiai pajudino adatą. Aš patariu žmonėms paprašyti pakėlimo mušant, kai karšta geležis - pavyzdžiui, po didelės sėkmės “, - sako ji.
Be to, aptarkite savo laimėjimus, taip pat turėtumėte atlikti tyrimus, kad įsitikintumėte, jog tai, ko prašote, atitinka pramonės standartus. Šis patarimas, kaip išsiaiškinti, ko esate vertas, padės jums per šį procesą.
Oi! Kadangi „The Muse“ mes mėgstame palengvinti žmonių gyvenimą (tiesiog vadinkime mus karjeros fėjomis), mes pavertėme jus geriausiu darbalapiu, kuriame galite rasti viską, ko jums reikia, kad praneštumėte apie tai savo vadovui.
Tai ne tik padės stebėti jūsų pažangą, bet ir įsitikins, kad sugebėsite išspręsti visus sunkius klausimus, kuriuos jūsų viršininkas gali mesti į jus. Kaip pamatysite, mes rekomenduojame naudoti visą jūsų surinktą informaciją, kad iš anksto parašytumėte, ką ketinate pasakyti (jei tai rimtai, paklausimo būdas bus mažiau nervingas).
Tuomet, jei vis dar nesate tikri, ar esate pasiruošęs pasikalbėti apie pinigus, galbūt norėsite dirbti su derybų treneriu, kuris padės jums sužinoti, ko esate vertas, ir suteiks jums pasitikėjimo savimi, kurio reikia norint pradėti pokalbį.
Užuomina: Išleidę šiek tiek pinigų treneriui, tai tiesiog atsipirks vėliau, kai uždirbsite daugiau pinigų.
