Kai reikia eiti į priekį biure, jūs tikriausiai girdėjote posakį „Mieli vaikinai baigia paskutinius“.
Bet Adomas Grantas, Whartono profesorius ir tyrinėtojas, turintis organizacinės psichologijos daktaro laipsnį, sako, kad darbuotojai, kurie rūpinasi tik savimi, žaidžia trumpą žaidimą.
Tai yra tie, kurie teikia pagalbos ranką, net ir neturėdami ko laimėti, kurie, matydami palankumą, gali pamatyti ilgalaikę naudą.
Savo knygoje „ Duok ir imk: revoliucinis požiūris į sėkmę“ Grantas pateikia tipiškas idėjas, kaip geriausiai lipti karjeros laiptais ant galvos, parodydamas, kaip „davėjai“ klesti.
Jis su mumis pasidalijo pagrindiniais davėjų ir gavėjų skirtumais ir kaip būti sumaniu davėju, o ne sodo įvairovės perėjimu.
Skirtumas tarp davėjų ir daktarų
Remdamasis dešimtmečiais trukusiais socialinių mokslų tyrimais ir savo paties studijomis, Grantas padalino darbuotojus į tris kategorijas: imtuvus, suderintojus ir davėjus.
Gana lengva nustatyti, kas yra pagrobėjai bet kurioje situacijoje. Asmuo, kuris imasi visų paskolų už grupės projektą? Jis yra imtuvas. O asmuo, kuris nustojo atsakyti į jūsų el. Laiškus, kai jūs jai padarėte paslaugą? Ditto.
Konkrečiau, Grantas apibūdina gavėjus savo knygoje tikinčiais, kad „pasaulis yra konkurencinga vieta, kur galima valgyti ir valgyti. Jie mano, kad norint sulaukti pasisekimo, jie turi būti geresni už kitus. Norėdami įrodyti savo kompetenciją, jie patys reklamuojasi ir įsitikina, kad už savo pastangas gauna daug kredito. “Takeriai gali būti teritoriniai ir stulbinantys bei dažnai jaučiasi reikalingi, kad kiekvienoje situacijoje gautų daugiau naudos ar geriausią pasiūlymą.
Antroji grupė, vadinama suderintojais, taip pat rūpinasi savo interesais, tačiau taip pat nori suteikti pagalbos ranką - tol, kol jie žino, kad ji bus grąžinta. Varžybų dalyviams viskas turi būti padalyta į kvadratą, kai reikia padaryti pirmenybes, ir jie visada žino rezultatą. Didžioji dalis darbuotojų patenka į šią kategoriją.
Trečioji kategorija - davėjai - padeda kitiems, negalvodami apie grąžinimą ar apie tai, ar jie jau yra skolingi žmogui palankumo. Jie nebūtinai turi būti žmonės, kurie visą savo pasaulinį turtą aukoja labdarai - ar net tie, kurie kas savaitę savanoriauja vietos sriubos virtuvėje. Vietoj to jie apims pamainų valandas, užbaigs pristatymą ar užrašys kolegės susitikime. Paprasčiau tariant, Grantas sako, kad davėjai veikia kitų labui „teikdami pagalbą, teikdami patarimus, dalindamiesi kreditais ar užmegzdami ryšius kitiems“.
Kai darai neteisingai
Darbo vietoje problema, susijusi su davėju, iškyla tada, kai jūsų noras būti dosniam kitiems kliudo jūsų pačių sėkmei. Arba kaip Grantas glaustai sako: „Davėjai dažniausiai būna geriausi ir blogiausieji“.
Pavyzdžiui, iš 160 inžinierių, kuriuos jis studijavo Kalifornijoje, tie, kurie, kaip buvo tvirtinama, suteikė daugiau pagalbos nei jie gavo, buvo pakuotės apačioje. „Pasitraukę iš savo kelio padėti kitiems, jie negalėjo pasidaryti savo darbo“, - rašo jis. Tačiau produktyviausi inžinieriai taip pat davė daugiau, nei gavo.
Ir atlikdami panašų pardavėjų tyrimą Šiaurės Karolinoje, vidutinis davėjas turėjo du su puse karto mažesnes metines pardavimo pajamas nei imtuvai ar suderintojai. Tačiau Grantas rašo, kad „geriausi atlikėjai buvo davėjai, o jų metinės pajamos vidutiniškai buvo 50% didesnės nei dalyvių ir rinkėjų“.
Taigi, kuo skiriasi davėjas, kuris laimi, ir tas, kuris pralaimi?
5 patarimai, kaip būti intelektualiu davėju
Jei norite pasinaudoti duoto darbo biure pranašumais, bet nenorite, kad jis būtų čiulpiamas atliekant savo bendradarbių niūrų darbą, svarbu duoti protingai. „Dovanoti gali būti rizikinga ir paaukoti save, tačiau tai gali būti ir galingas būdas užmegzti santykius“, - sako Grantas. Čia jis dalijasi savo penkiais patarimais, kaip būti sumaniu davėju.
1. Laikykitės Penkių minučių taisyklės
Didžioji Grantos knygos dalis yra skirta vienam sėkmingam verslininkui Adomui Rifkinui, kuris kartu įkūrė programinės įrangos paleistį, kuri surinko daugiau nei 50 mln. USD finansavimą. Be savo sėkmės starte, Rifkinas taip pat buvo paskelbtas geriausiu „ Fortūnos “ tinklo darbuotoju 2011 m., Kurį Grantas priskiria savo klasikinei „davėjo“ asmenybei.
Grantas sako, kad Rifkino dovanojimo stilių galima apibendrinti pagal vieną paprastą taisyklę: „Jūs turėtumėte norėti padaryti tai, kas jums užtruks ne daugiau kaip penkias minutes ar mažiau.“ Nors šio laiko limito akivaizdžiai nereikia nustatyti akmenyje, jis nustato geras palankumo standartas, galintis padaryti daug gero kažkam kitam, bet neatitrauks jūsų nuo savo tikslų.
Takeriai ir matkeriai linkę užmegzti ryšius su tais, kurie, jų manymu, nėra tokie naudingi, tačiau ši strategija gali užklupti kelią, kai internautai, kuriuos jie dienos metu apnuogino, gali po kelių metų tapti pagrindiniu startuolio generaliniu direktoriumi.
Pagalvokite apie el. Pašto užklausas, kurios kaupiasi gautuosiuose ir kurios niekada neatrodo prioritetinės. Kas nutiktų, jei vieną dieną atsisėsite ir užtruksite keletą minučių, kad atsakytumėte į kiekvieną atskirai? Tikėtina, kad tai užtruks ne visą dieną, o toks dovanojimas gali padėti jums atslūgti.
2. Sutelkite dėmesį į didelės vertės pridėjimą
„Žmonės galvoja apie tai, kad elgiasi kaip motina Teresė ar Gandhi, tačiau daugelis sėkmingų davėjų ieško kitų būdų, kaip sukurti didelę vertę“, - sako Grantas. Tuo jis reiškia, kad nėra vieno būdo būti sėkmingu davėju - ir dažnai tai neatrodo kaip tradicinis labdaros aktas. Vietoj to, daugiausiai produktyvių davėjų sutelkia savo energiją į tai, kaip jiems sekasi geriausiai, užuot stengdamiesi per daug plonytis, darydami gera visais įmanomais būdais.
Pavyzdžiui, savo knygoje Grantas sako, kad tolimas Rifkino tinklas leido jam susieti kitus trokštančius verslininkus su tais, kurie galėtų duoti vertingų patarimų. Taigi Rifkinui vertingiausias dovanojimas įvyko tada, kai jis puoselėjo tokio tipo švietimo ryšius kitiems. Tiesą sakant, jis vėliau nusprendė įteisinti savo pažiūras įkūręs 106 myles, „profesionalų tinklą, kurio socialinė misija - verslumo inžinierių auklėjimas dialogo būdu“.
Grantas sako, kad Rifkino sprendimas sutelkti savo energijas padarė jo davimą vertingesnį - ir tai sustiprino jo pozicijas toje bendruomenėje. „Jūs nematote jo savanoriaujančio sriubos virtuvėje, nes jis ten neprideda unikalios vertės. Ilgainiui tai būtų mažiau naudinga jo profesiniams tikslams “, - sako Grantas.
3. Nebijokite paprašyti pagalbos
„Sėkmingi davėjai taip pat prašo pagalbos kur kas daugiau“, - sako Grantas. „Tai neintuityvu, ir žmonės galvoja, kad norėdamas būti davėjas, tu visada turi būti suteikdamas mainų pabaigą. Tačiau skirtumas tarp paėmimo ir gavimo yra tas, kad paėmimas naudojasi kažkuo, o gavimas priima indėlį “.
Pvz., Asmuo gali paprašyti kolegos pagalbos tyrinėjant būsimą projektą ir tada pareikalauti viso projekto kredito, kai jis bus baigtas. Kita vertus, davėjas paprašytų pagalbos, suteiktų reikiamą paskolą savo kolegai ir tada būtinai padėtų tam asmeniui - ar kitiems komandos draugams, kurie taip pat rengė projektus.
Kol galvoje nestebite to, ką padarėte, palyginti su tuo, ką padarė jūsų kolegos, geriau paprašyti ir priimti pagalbą, kai jums jos reikia.
4. Nepasitikėk visais
Jei duodate daugiau nei gaunate, tingiam bendradarbiui lengva pasinaudoti jūsų dosnumu. „Davėjai, patekę į bėdą, visą laiką pasitiki visais“, - sako Grantas.
Jei pastebite, kad kažkas nuolat naudojasi jūsų pagalba ar patarimais, tačiau jis kėsinasi jums į užpakalį, kai reikia imti kreditą, arba niekada neatrodo, kad turite laiko palankiai paprašyti, apsvarstykite galimybę elgtis labiau kaip suderintojas. Užuot nuolat davę tam asmeniui ir tuo pasinaudoję, laikykitės atsakingo už tai, kad jis jums paskolino ranką.
Palankumo pasaulyje taip pat atrodo, kad esi protingas gyventi pagal tokią mintį: vieną kartą mušk mane, tau gėda. Kvailinkite mane du kartus, man gėda.
5. Kreipkitės į pažintį
Vienas iš svarbiausių dovanojimo pranašumų yra tas, kad jis sukuria platesnį, įvairesnį žmonių, kuriems jūs anksčiau padėjote, tinklą. Vienas iš būdų būti protingu davėju yra pasiekti tai, ką Grantas vadina jūsų „silpnais ryšiais“: Kitaip tariant, žmonėms, kurie nėra artimi draugai, kolegos ar šeimos nariai.
Nors stipresni ryšiai dažnai yra naudingi (iš tikrųjų, Grantas sako, kad beveik 17% žmonių, dalyvavusių Stanforde atliktame tyrime, apie darbą išgirdo iš tvirtų ryšių), jų tiekimas yra ribotas - jūsų gyvenime yra tik ribotas tiekimas, ir jie gali jums padėti tik tiek daug.
Kita vertus, „silpni ryšiai“, kuriuos per metus įtraukėte į savo tinklą, gali būti naudingesni, tarkime, darbo medžioklėje: Beveik 28% to paties tyrimo žmonių apie darbą išgirdo iš pažįstamo arba žmogų, kurį jie mato tik retai. „Mūsų tvirti ryšiai yra linkę keliauti tais pačiais socialiniais sluoksniais ir žinoti apie tas pačias galimybes. Silpni ryšiai labiau linkę atverti prieigą prie kitokio tinklo “, - rašo Grantas.
„Kai tai yra svarbu ar būtina, užmegzkite silpnus ar neveikiančius ryšius“, - pataria Grantas. Nors iš pradžių gali jaustis nepatogiai, jei jau esate nustatę dovanojimo istoriją (buvote padėję praeityje ar siūlote padėti jiems dabar), jie labiau linkę duoti jums.
