Jei jūs kada nors buvote biuro savininkas, žinote, kaip visas tas fluorescencinis apšvietimas gali sujaukti jūsų smegenis. Ko nepasakytumėte, kad būtumėte vienas iš tų keliaujančių pardavėjų, melodijų melodijų kompanijos automobilyje ir sportuojančio įdegio, įgyto iš laisvalaikio golfo varžybų su turtingais klientais! Jau nekalbant apie namų biurą, lankstų grafiką ir visus tuos dažnai pasitaikančius taškus.
Tai buvo mano mintys prieš aštuonerius metus. Užsiėmęs saugiu, bet nuobodžiu įmonės darbu, kažkaip atsidūriau informacinių technologijų srityje. Kas nutiko mano svajonei užkariauti mados pasaulį? Bijodamas idėjų apie kišeninių gynėjų ir plisuotų chakų ateitį, galų gale padariau šuolį ir nustojau dirbti keliaujančių pardavimų atstovu arba „Kelio kariu“ kelioms moteriškų aktyvių drabužių linijoms. Pagaliau ketinau padaryti spalvingą karjerą, kurios buvau labai nusipelniusi!
Greitai į priekį po metų. Buvau palaužta, apgailėtina ir vėl ieškau darbo savo neseksualioje, bet pelningoje IT srityje.
Taigi, kas atsitiko?
Pirma mano klaida tapo nepriklausomu pardavimo atstovu. Tai reiškė, kad aš turėjau susimokėti už savo sveikatos draudimą, savo automobilį, savo draudimą, visas savo dujas ir visas kelionės išlaidas. (O ir visi drabužių pavyzdžiai, kuriuos pardavinėjau.) Greitai sužinojau, kad drabužių pardavimas nebuvo spalvingas darbas, kurį aš maniau padaręs, ir tikrai nebuvo lengva padengti savo išlaidas.
Žinoma, galbūt jūs galvojate: „Na, tada aš gausiu pardavimą, kuris man suteiks įmonės automobilį, draudimą, 401 (k) ir nedidelę išlaidų sąskaitą. Ir tai nebus problema - aš tuo puiku! “
Galbūt taip, bet prieš imantis keliaujančio pardavimo darbo dar reikia daug ką apsvarstyti. Kadangi aš vėl esu tarp vitaminų D stokojančių biurų gyventojų, nusprendžiau pasimokyti iš sėkmingo kelių kario Dano. Šiuo metu privataus „Midwestern“ platintojo Dano atstovas dažnai keliauja 3–4 dienas per savaitę.
Savo įmonės automobiliu jis taip pat nepasirinko „Sebring“ kabrioleto, todėl aš manau, kad jis teisėtas.
1. Kelionės pertraukia įprastą kelią, tačiau tai gali nusausinti
Jei imsitės pardavimo darbo, pasiruoškite būti lankstus su savo laiku - labai, labai lanksčiai. Kol „8–5“ darbuotoja yra pakeliui namo po darbo, galite būti įstrigę oro uoste laukdami atidėto skrydžio, kuris pateks tik iki vidurnakčio. „Būkite lankstūs“, - sako Danas. „Turiu omenyje norą keltis pirmadienį 3:30 val. Ryto, kad sugautų skrydį, nes viršininkas paskambino penktadienio popietę sakydamas, kad reikia, kad jūs kur nors skristumėt, ir tai skubu.“ Jei esate tas, kuris jie pasamdytas būti kelyje - gerai, tai tavo darbo dalis.
2. Pramogos gali būti laiko atžalomis
Nors jūs galite surinkti taškų su klientu už tai, kad žaidžiate vidutinį alaus stalo žaidimą, visa tai smagu dažnai dėl jūsų asmeninio laiko. Jei geriate su klientu, tikrai negeriate gėrimų su savo draugais. . Jūs turite pripažinti šį kompromisą. (Danas sako, kad dažniausiai klientus linksmina maždaug 5-6 valandas per mėnesį, tačiau kartais tai gali būti net 20).
Be to, visada bus daug užkulisinių darbų, kurių metu naikinami klientų užsakymai. Net tada, kai pardavimo iškvietimas ar susitikimas vyks gerai, nebus svarbu, kol nepateiksite pasirašyto užsakymo.
3. Tu esi toks geras, koks yra tavo dabartiniai skaičiai
Parduodant turite tikslus. Mėnesio, ketvirčio ir metiniai tikslai. O susitikti su šiais pardavimų skaičiais kiekvieną mėnesį gali kelti stresą. Net jei gegužę turėjote puikų mėnesį, viršininkui tai nieko nereikš, jei negalite to išlaikyti birželio mėn. Svarbu nuoseklumas; kitaip gali atrodyti, kad jums tik kelis kartus pasisekė. Atminkite, kad kadangi jūs retai bendraujate su savo viršininku, jis ar ji gali įvertinti jūsų pasirodymą vien pagal šiuos skaičius.
4. Turėsite kovoti su stereotipais
Pardavėjai gali gauti blogą repą, aiškina Danas. „Atsižvelgiant į pramonės šaką, pardavėjai gali būti laikomi nesąžiningais.“ Kartais, nepaisant Dano pastangų užmegzti ryšius su klientu, jis vis tiek jaučia pasipriešinimą. Jis sako, kad būtent čia yra naudingi nukreipimai - svarbu visada palaikyti glaudų klientų, galinčių už jus balsuoti, tinklą. Taip pat žinokite, kad nuoširdumas ir sąžiningumas ilgainiui atsipirks, ir atitinkamai elkitės. Klientai gali pamatyti tiesiai per bulių.
5. Pripraskite prie nuolatinių pokyčių
„Dan“ teigimu, sunkiausia pardavimo dalis yra neatsilikti nuo konkurencijos. Visada yra naujų produktų, technologijų ir rinkodaros strategijų, nukreiptų iš visų pusių, jūsų tiesioginių konkurentų komplimentai. Be to, ten yra daug informacijos ir turėsite likti žaidime, jei mokysite klientus apie savo produktą. Kitaip tariant, jums reikės nuolat mokytis, kad neatsiliktumėte nuo dinamiškos rinkos ir kartais tai darytumėte savo laiku.
Pardavėjo karjera gali būti galimybė dirbti greitai besivystančioje, į tikslą orientuotoje aplinkoje, tačiau tai tikrai ne viskas, kas džiugina mikroprocesorius. Tapti žinančiu, patikimu ir dinamišku pardavėju reikia daug pastangų. Turėkite tai omenyje, ir jūs galite sau suteikti puikią galimybę kontroliuoti savo ateitį, tačiau pirmiausia patariu žinoti, į ką patenkate, ir išsiaiškinti, ar tai vieta, kurioje galite klestėti.
