Pasakyk man, ar tai atrodo pažįstama: tu nuolat eini į pokalbio etapą, o paskui - į krikdemus.
Jūs turite įgūdžių įeiti pro duris, tačiau dėl tam tikrų priežasčių paslėpsite, kai reikia gauti pasiūlymą. Tai labai nelinksma, ir jūs negalite atsistebėti, kodėl.
Kaip asmuo, kuris buvo atsakingas už stipendijų atrankos kandidatų įdarbinimą ir apklausą visoje šalyje esančiose organizacijose, galiu pasakyti, kad tiesa, kad kvalifikacijos ne visada pakanka, kad išsiskirtų iš konkurencijos.
Taigi, kaip pasidaryti su tais žmonėmis, už kuriuos samdos vadovas kovos, kai reikia tik dviejų kvalifikuotų žmonių?
Atsakymas paprastas: užmegzkite tikrą ryšį su savo pašnekovu. Be jokios abejonės, tai privertė mane pasirinkti panašios kvalifikacijos kandidatą iš kito. (Aš juk esu tik žmogus)
Tai padaryti yra lengviau, nei jūs manote - iš tikrųjų visi pareiškėjai, kurie proceso metu „palaikė ryšį“ su manimi, turėjo atlikti tik šiuos veiksmus:
1. Jie leido suprasti, kodėl jie tinka organizacijai
Sąžininga interviu galvoti kaip testą. Galų gale kažkas užduoda jums klausimus ir teisinasi pagal jūsų atsakymus.
Tačiau ši mąstysena atmes.
Taip yra todėl, kad atlikote testą studijuodami ir pateikdami teisingus atsakymus. Tačiau „tobuli“ atsakymai beveik niekada nėra geriausi interviu situacijose, nes jie priverčia jus skambėti kaip visi kiti. Jei sakote, kad norite dirbti įmonėje, nes ji yra pirmoji šioje srityje - ir palikite ją ten, šansai yra, kad jūs atsakote taip pat, kaip kiti.
Triukas yra pastūmėti save žingsniu toliau ir įsitikinti, kad įsivaizduojate savo atsakymą.
Pavyzdžiui, aš kalbėjau su kandidate, kuri, aptardama savo įsipareigojimą dirbti viešojo intereso srityje, kalbėjo apie pastangas didinti supratimą apie seksualinį išpuolį savo lageryje. Nors tai nebuvo tiesiogiai susiję su vaidmeniu, į kurį ji pretenduoja, tai parodė, kad ji savanoriavo dėl priežasčių, kurioms ji rūpėjo - ir tai yra tas pilietiškai aktyvus pareiškėjas, kurio mes ieškojome.
Taigi, darbo istorijas, parodančias, kodėl domitės įmone, pateikite atsakymus. Dažnai, perduodamas pasakojimą, pasidalini daugiau apie tai, kaip galvoji, ir tai padeda kitam žmogui jaustis taip, kaip jis ar ji susipažintų su tavimi. Be to, tai atrodo tikresnis būdas kalbėti apie save.
2. Jie parodė, kad klausėsi
Jūs žinote, kad užduoti klausimus pokalbio pabaigoje yra puikus būdas užmegzti ryšį. Tačiau vien jų pozuoti nepakanka.
Kitas svarbus žingsnis yra iš tikrųjų klausytis atsakymo.
Aš žinau, tai skamba akivaizdžiai. Bet jūs netikėtumėte, kiek žmonių manęs kažko paklausė, ir tada, kai baigiau balandį tiesiai į nesusijusią kitą klausimą, net neatsikvėpdamas.
Tai privertė mane jaustis taip, lyg jie nesidomėjo tuo, ką turiu pasakyti, ir tiesiog norėjo surinkti taškus.
Priešingai, man visada padarė įspūdį pareiškėjai, kurie pakankamai atidžiai klausėsi to, ką aš sakiau, kad užduotų dar neišbandytą papildomą klausimą. Per daug nervingai galvoji ant kojų? Tai gali būti paprastas pasakymas: „Ar galite daugiau papasakoti apie mane?“
Kai klausaisi, tai tampa abipusiu mainu. Tai daro jūsų interviu panašesnį į pokalbį, o tai padidina tikimybę jausti ryšį.
AR TIKĖJAI KLAUSYTI TAI, KAD NENORITE?
Viskas gerai. Tai, kad skaitote šį patarimą, įrodo, kad kitą kartą padarysite daug geriau.
Peržiūrėkite visas nuostabias kompanijas, kurios norėtų su jumis susitikti
3. Jie parašė apgalvotą ačiū užrašą
Kitas būdas, kuriuo žinojau, kad kandidatas klauso, buvo tai, jei jie užsiminė apie tai, ką sakiau per savo tolesnius veiksmus.
Kai kurie žmonės jums pasakys, kad padėkos raštams svarbu tik tai, kad jie yra atsiųsti. Ir tiesa, kad paprasčiausiai laikydamiesi šios taisyklės jūsų lygos viršytų tuos, kurie pamiršta.
Tačiau aš visada vertinau tai, kas nuėjo dar vieną mylią ir aptariau ką nors konkretaus pokalbiui.
Paklauskite savęs: ar diskusijos metu sužinojote ką nors naujo? Ar buvo istorija, kuri jiems atrodė ypač įdomi (paprašius daugiau)? Arba tai, ką jaučiate tik palietęs, apie kurį galėjote aptarti toliau?
Tegul šie atsakymai nukreipia jūsų pranešimą. Tai suteiks jums ką nors prasmingo pasakyti tarp „ačiū, kad skyrėte laiko“ ir „laukiu išgirsti apie kitus veiksmus.“ Be to, tai sustiprins jūsų pradėtą ryšį.
Pro patarimas : Be to, kad el. Laišką siųsite per 24 valandas, išsiųskite ir ranka rašytą laišką, taigi nuomojantis maniežas jums bus primintas apie meilę kelioms dienoms po to.
Neužtenka vien turėti įgūdžių ar aistros. Kandidatai, pakilę į mano sąrašo viršų, taip pat užtruko laiko susisiekti su manimi, kad būtų aišku, kad mato mane kaip asmenį, o ne tik kliūtį, stovintį tarp jų ir pozicijos. Dėl to mano komandai buvo lengva pasakyti: „Šis asmuo yra tinkamas darbui!“
