Šiomis dienomis mes visada ką nors parduodame. Reikšmė: Nesvarbu, kas jūs esate ar ką darote, visada galėtumėte patobulinti savo varžovo įgūdžius.
Pagalvokite apie tai: jei esate laisvai samdomas vertėjas, iškeliate savo talentus. Jei esate PR, jūs svarstote idėją. Jei užmezgate ryšius su tinklu, jūs pats renkatės. O jei esate iniciatyvus darbuotojas, jūs nurodote savo viršininką dėl paaukštinimo, pakelimo ar idėjos naujo būdo darymo.
Dėl šios pastabos, čia yra mano vadovas, kaip bet kam pažymėti bet ką ir gauti „taip“.
Paruoškite savo pranešimą
Būkite pasirengę atsakyti į visiems svarbų klausimą „Kas tai man?“, Net jei jis nėra tiesiogiai užduodamas. Kai ruošiatės savo žingsnį, įsitikinkite, kad atliekate tyrimus, kurie leis jums patekti į žmogaus galvą. Geri dalykai, į kuriuos reikia atsakyti parengiamojo darbo metu, yra šie: „Kodėl šis žmogus pasakytų taip? Kodėl jis pasakytų „ne“? O gal net dvejojate? Kaip galėčiau kreiptis į šikšnosparnį? “
Pasirinkite savo vietą
Tai skamba akivaizdžiai, tačiau taip dažnai žmonės kelia idėją pakeliui į susitikimą. Arba pietų pabaigoje. Arba bet kuri vieta, kur vyksta žmogus, nėra tinkamos mąstysenos. Pasirinkę tinkamą vietą, jūs sakote asmeniui, kad tai yra svarbus susitikimas, ir jūs į tai žiūrite rimtai.
Laiku tai protingai
Tai eina kartu su tinkamos vietos pasirinkimu. Nepamirškite atsižvelgti į natūralius savo pramonės ar biuro srautus ir srautus bei į tai, kokį poveikį jūsų kolegos gali turėti. Ar žmonės yra pamišę tuo metu, kai atidaromos rinkos? Suplanuokite susitikimą vėliau tą pačią dieną. Ar rugpjūčio mėnesį jūsų laukas lengvas? Venkite to mėnesio, jei labai klausiate.
Panašiai, jei jūsų prašymas susijęs su pinigų išleidimu, sužinokite, kada biudžetai paprastai tvirtinami, taip pat tada, kai jūsų klientai (ar vadybininkai) linkę turėti papildomų pinigų.
Aiškiai išsiaiškinkite, ko klausiate ir kaip šis asmuo gali tai palengvinti
Per pirmąsias savo aikštės minutes aiškiai parodykite, ko prašote. Rimtai, net negalvokite apie jo išdėstymą, jei negalite jo susumuoti per 60 sekundžių. Po to jūs turėtumėte pereiti į klausimą, kodėl šis asmuo yra tinkamas vaikinas, kad jus išgirstų. Ar jis tavo viršininkas? Ar ji kontroliuoja biudžetą? Ar jis žinomas už novatoriškų idėjų palaikymą? Ar tai tas pats asmuo, kuris praėjusiais metais pabrėžė jūsų idėją ir liko patenkintas rezultatais? Išsiaiškinkite atsakymą ir įsitikinkite, kad jis aiškiai nurodytas.
Stokite už savo idėjos
Tavo žodžiai čia svarbūs lygiai tiek pat, jei ne daugiau, nei tavo tikroji idėja. Jei tai nemokama, jei nauja, jei tai palengvins žmonių gyvenimą arba padės jiems padaryti ką nors be pastangų, tai turi žinoti jūsų auditorija. Kalbėdami apie savo idėjos įgyvendinimo pranašumus, venkite norinčių skalbti kalbų, tokių kaip „Tai gali …“ arba „Tai galėtų …“, ir rinkitės frazes, tokias kaip „Tai bus …“ arba „Nėra abejonių … “
Lengviau pasakyti „Taip nei ne“
Tai grįžta prie dvejonių pašalinimo. Aiškinkite kitą žingsnį. Tada perženkite tai ir išdėstykite, kas tai bus. Ar imsis tolesnių veiksmų per dieną? Per el. Paštą? Ar pateiksite atsakymus į užduodamus klausimus? Numatykite viską, kas priverstų žmogų banguoti, ir įsitikinkite, kad lengviau pasakyti „taip“ nei „ne“.
Būk tikras
Žingsnis, pardavimai, viešieji ryšiai - visi šie žodžiai turi neigiamas reikšmes, nes jie užburia žmonių, kuriems naudojamasi, įvaizdžius. Atmeskite šį mitą nuoširdžiai ir nuoširdžiai. Venkite netikros šypsenos, priverstinio juoko ir hiperbolės. Pateikite drąsias pretenzijas, bet tik tada, jei galite atsistoti už jų. Jei tikrai tikite tuo, ką sakote, greičiausiai ir kitas asmuo.
Taip, naujos idėjos pateikimas gali būti baisus. Pikis sau yra dar baisiau. Tačiau atlikdami šiuos pagrindinius veiksmus, jūs nustatote sau sėkmę - o jei ne šį kartą, tai kitą!
Papasakokite, kaip viskas vyksta, kai naudojatės šiais iškarpų principais. Kuris jums yra prasmingiausias? Čivink mane ir pranešk man apie @AmandaBerlin.
