Puiku turėti didelę milijardo dolerių sumanymą naujai įmonei ar naujai įsteigtai įmonei, bet kas dabar? Jums tikriausiai reikia svetainės, techninės komandos, šiek tiek biuro patalpų ir, žinoma, bent jau tiek pinigų, kiek kiekvieną mėnesį ateina nuomos mokesčiams sumokėti.
O tai reiškia, kad jums reikia pinigų. Nesvarbu, ar tai puiki programa, ar kaprizinga kavinė, daugumai verslininkų ir verslininkų reikia bent šiek tiek lėšų, kad jie tikrai galėtų atsidurti vietoje.
Kadangi esu „BizFilings“ vykdomasis narys, verslininkų dažnai prašau pagalbos ieškant finansavimo. Geros naujienos yra tai, kad yra nemažai vietų ją gauti (ir daug tokių, kurios dažnai nepastebimos). Perskaitykite pirmą kartą įkūrėjo vadovą, kur ieškoti finansavimo ir kuris tipas gali būti jums tinkamas.
Pradėkite nuo įkrovos
Pirmą kartą pradėję dirbti, daugelis verslininkų naudojasi „bootstrapping“, kuris reiškia jūsų įmonės finansavimą, sukaupiant visas asmenines lėšas, kurias galite rasti. Paprastai tai apima jūsų taupomąją sąskaitą, kreditines korteles ir visas turimas namų nuosavybės linijas.
Daugeliu atvejų puikus būdas naudoti turimus pinigus, o ne skolintis ar kaupti - iš tikrųjų kai kurie verslininkai tęsia savo veiklą, kol jų verslas yra pelningas. Tai gali būti naudinga, nes tai reiškia, kad neturėsite didelių paskolų ir mėnesinių mokėjimų, kurie jus suerzina, ypač jei pakeliui susidursite su kliūtimis.
Bet jei norite greitai išplėsti savo verslą, gali būti naudinga pritraukti išorinius finansavimo šaltinius. Taigi, kas nutinka, kai baigsis jūsų lėšos arba nusprendėte, kad jums reikia kažko daugiau? Tai galiausiai priklausys nuo jūsų kuriamo verslo tipo, tačiau yra keletas bendrų vietų, nuo kurių reikia pradėti.
Apsvarstykite draugus ir šeimą
Paprašyti pinigų iš savo draugų ir šeimos narių gali atrodyti bauginanti perspektyva, tačiau prieš pradedant išorinį finansavimą, pirmas geras žingsnis yra paliesti artimiausius jums. Ei, niekada negali pakenkti klausti. Nors teta Irene greičiausiai negali finansuoti viso jūsų naujo socialinio tinklo, skirto šunų savininkams, ji gali būti sužavėta, kad išmes jums porą grandų, kad padėtų suktis (ir prisijungkite prie svetainės, kad surastumėte naujų „Fido“ žaidimų draugų).
Prieš klausdami pinigų iš savo draugų ir šeimos narių, turėtumėte jau parengtą verslo planą. Tokiu būdu galite jiems paaiškinti, ką tiksliai parduodate, ką planuojate apmokestinti, kaip uždirbsite pinigų ir ar prašote paskolos, investicijų ar dovanos (ty ar ne, ar ne jie turėtų tikėtis susigrąžinti visus pinigus, kuriuos įdėjo į jūsų verslą, o jei taip, tai kiek).
Naršykite alternatyvius finansavimo šaltinius
Jei ieškote santykinai nedidelės pinigų sumos (nuo 25 iki 5000 USD), yra nemažai mikro paskolų organizacijų, kurios skolina pradedančioms įmonėms ir verslininkams, pavyzdžiui, „Kiva“ ir „Accion“. Šios svetainės yra skirtos mažas pajamas gaunantiems verslininkams JAV arba dirbantiems socialiniais tikslais (o kai kurios teikia tik mikro paskolas gyvenantiems žemiau skurdo ribos). Bet jei manote, kad galite gauti kvalifikaciją, daugiau informacijos ieškokite jų svetainėse.
Kita alternatyva yra vis populiaresnės minios finansavimo svetainės, tokios kaip „Kickstarter“ ir „IndieGoGo“, kurios suteikia galimybę kaupti pinigus iš atskirų, mažų rėmėjų visame internete. Jūs sukursite kampaniją ir įvardinsite tikslinę pinigų sumą, kurią norite surinkti, taip pat sukursite privilegijas donorams, kurie įkeičia tam tikrą pinigų sumą. Tada jūs surinksite pinigus už kampaniją per nurodytą laikotarpį. Naudodami „Kickstarter“ pinigus laikysite tik tada, jei surinksite visą savo tikslo sumą, tačiau „IndieGoGo“ leis jums išlaikyti viską, ką uždirbsite (už pajamų sumažinimą). Norėdami gauti daugiau informacijos, skaitykite mūsų vadovą, kaip pasirinkti vieną iš dviejų ir kuo labiau padidinti savo minios finansavimo kampaniją.
Kitas: Jei vykdote mažą verslą
Pažvelkite į vietinius
Jei steigiate mažą įmonę (palyginti su nauja įmone, kurią matote kaip kitą „Facebook“), tikrai norėsite apsilankyti vietiniame smulkaus verslo plėtros centre. Daugelis universitetų turi vieną, o vien tik Smulkaus verslo administracija (SBA) turi 63 visoje šalyje. Šie centrai ne tik gali padėti susisiekti su verslininkų grupėmis, siekiant užmegzti ryšius su tinklais, ir padėti investuotojams gauti finansavimą, jie gali padėti jums nustatyti, kokio tipo paskolas ir finansavimą galite gauti, bei padėti kreiptis. Vietiniai prekybos rūmai taip pat gali būti informacijos ir patarimų, kaip gauti vietos finansavimą, lobis. Daugelyje didžiųjų miestų yra programų ir organizacijų, egzistuojančių vien tam, kad verslas būtų įtrauktas į vietos bendruomenę.
Apsvarstykite galimybę imti paskolas
Jei galite parodyti, kad pradėjote traukti ir užsidirbti pinigų (ir kad paskola padėtų jums uždirbti dar daugiau), jums gali tekti pretenduoti į tradicinę banko paskolą. Daugelis bankų, tokių kaip „Bank of America“ ir „Wells Fargo“, neseniai paskelbė apie didesnį įsipareigojimą smulkiajam verslui. Nors kiekvieno banko ir atskiros situacijos skiriasi, tai gali būti geras pasirinkimas, jei ieškote finansavimo nuo 5 000 iki 500 000 USD.
Kitas: Jei jūs paleidžiate techninį paleidimą
Pažvelk į angelus
Jei turite pradedančiųjų technologijų, jums greičiausiai prireiks daugiau kapitalo, kad iš tikrųjų pradėtumėte veikti - pavyzdžiui, samdote žmones ar gaukite biuro patalpas - nei jums suteiks lėšų įkrovimas ir minios finansavimas. Greičiausiai turėsite susisiekti su išorės investuotojais. Tinkama vieta pradėti yra angelai investuotojai, paprastai nusistovėję verslo profesionalai, turintys didelę grynąją vertę, kurie nori investuoti į perspektyvias įmones. Paprastai angelas investuos nuo 10 000 USD iki kelių milijonų dolerių.
Norėdami rasti angelus, kreipkitės į kitus savo tinklo verslininkus arba apsilankykite Angelų kapitalo asociacijoje, kuri vienija daugiau kaip 330 angelų investuotojų grupių visoje šalyje. Taip pat galite pasižiūrėti į internetinę svetainę „AngelList“, kuri verslininkams padeda užmegzti ryšius su suinteresuotais investuotojais. Iki šiol svetainė padėjo daugiau kaip 1000 naujų įmonių gauti finansavimą.
Be tiesioginių paskolų, angelų investuojančios grupės kartais rengia renginius ar konkursus, kurie gali padėti naujiems verslininkams suteikti papildomų galimybių užmegzti ryšį. Patikrinkite, ar jūsų vietinėje bendruomenėje nėra šių grupių.
Įsitraukimas į didesnę sostinę
Jei ieškote rimto finansavimo (bent 1 mln. USD), turėsite kreiptis į rizikos kapitalą. Rizikos kapitalistams (VC) labiau reikalingas išsamus ir hermetiškas verslo planas, tačiau jie taip pat gali suteikti jums didesnių pinigų sumų.
Paprastai rizikos kapitalo fondai investuoja į keletą skirtingų kompanijų savo klientams ir tikisi užsidirbti pinigų iš vienos (ar visų) iš jų, kad galėtų grąžinti kliento investicijas. Tai reiškia, kad jie mato įvairius verslus, o jūs turite išsiskirti iš jūsų. Be to, jūs turėtumėte žinoti, kad rizikos kapitalo fondai siekia grąžos nuo 3–10 kartų, palyginti su pradinėmis investicijomis, paprastai per artimiausius 5–7 metus, todėl geriausia turėti omenyje pasitraukimo strategiją.
Geriausias būdas susitikti su rizikos kapitalo fondais yra supažindinimas su kitais verslininkais ar investuotojais - tai reiškia, kad jei nusprendėte paprašyti rizikos kapitalo, laikas panaudoti savo kontaktus (ir jų tinklus), kad pamatytumėte, su kuo galite pasikalbėti. Neturite kontaktų? Tai daugiau yra azartas, bet taip pat galite naršyti Nacionalinės rizikos kapitalo asociacijos svetainę ir nukreipti savo verslą į tuos, su kuriais esate susijęs. Nors šaltai skambinti rizikos kapitalistui gali būti ne pats lengviausias žygdarbis, bet tai ir reikia pradėti.
Paruošta pradėti
Rasti finansavimą gali būti pati sunkiausia verslo pradžia, tačiau jis taip pat teikia daug naudos. Išsaugoję, gavę paskolos patvirtinimą ar suradę kitus žmones investuoti į jūsų verslą, galite grįžti prie savo svajonių darbo arba pradėti jį dirbti! Nors tai gali būti ilgas kelias į sėkmę, suradę sąjungininkus (nesvarbu, ar jie draugai, ar angelai investuotojai, ar rizikos kapitalistai) padėsite išlaikyti jūsų verslą, jis gali pakeisti pasaulį. Sėkmės!
