Džeksonas buvo ką tik nukaldintas laipsnis, turintis programinės įrangos inžinerijos įgūdžių, tęsiantis pirmąjį darbą. Jis sulaukė didžiulio susidomėjimo iš tinkamų darbdavių, bet niekur nesukėlė. Nusivylęs, kad negavo pasiūlymų, negalėjo suprasti, kas nutiko.
Pasirengęs dar vienam interviu su vienu iš savo tikslinių darbdavių, Jacksonas tikrai nenorėjo to dar kartą išpūsti. Mes papasakojome apie tai, ką jis darė, ir neilgai truko pamatyti, kad norint pereiti šį etapą, mums reikėjo visiškai pakeisti jo pokalbio strategiją.
Matote, Džeksonas padarė neatleistiną klaidą, kurią matau tiek daug žmonių. Šį procesą jis traktavo kaip „klausimų ir atsakymų“ sesiją. Jie uždavė klausimą, jis pateikė atsakymą, o tada laukė kito klausimo. Jis suklupo dar vieną atsakymą. Ir toliau ji baigėsi atmetimo laišku.
Gal tai skamba pažįstamai, ir jūs netgi galite pagalvoti apie porą pasiūlymų, kurių nustebote negavę. Į pokalbį visada kreipėtės taip, lyg tai būtų aiškus ir paprastas tardymas. Darbdavys tave keikia, kad ji matytų, ar tu turi tinkamų daiktų. Tuo tarpu jūs laukiate savo eilės kalbėti.
Tačiau tai nėra būdas nuleisti koncertą, ir, tiesą sakant, net jei toks senosios mokyklos požiūris paverčia jus darbu, tai gali reikšti nemalonumus keliems mėnesiams į jūsų naują poziciją, kai suprantate, kad iš tikrųjų nesuprantate ar žinai kompaniją.
Iš tiesų, bendras klientų apgailestavimas, kurį girdžiu, yra toks: „Aš turėjau užduoti daugiau klausimų.“ Klausykite, jei atmesite interviu kaip tardymą, tai nebus problema.
Taigi pažvelkime į tris strategijas, kurias galite naudoti norėdami atsitraukti nuo pagrindinio pasenusio Q&A modelio, kad ne tik gautumėte darbą, bet ir įsitikintumėte, kad tai darbas, kurio tikrai norite organizacijoje, kurioje norite dirbti.
1. Kalbėkite su darbdavio skausmo taškais
Pokalbis yra ne tik apie tai, kokius įgūdžius ir patirtį suteikiate. Tai taip pat yra apie tai, kaip jūsų turtas padės išspręsti darbdavio verslo problemas.
Įsitikinę, kad Džeksonas pristato savo įgūdžius taip, kad jis taptų geidžiamu kandidatu, ėmėmės jo dar vieną žingsnį. Tyrinėdamas darbdavį ir konkurencinę aplinką, Jacksonas atskleidė keletą įdomių smulkmenų.
Konkurencijos problemos buvo alaus darymas. Pagrindinis priešininkas planavo pereiti į darbdavio rinkos segmentą. Be to, naujas, neseniai įdiegtas verslo modelis sulaukė puikių viešųjų ryšių, tačiau mažiau nei optimalių rezultatų.
Džeksonas sukūrė klausimų liniją, kad sudomintų samdymą vadybininku apie tai, kaip jo darbas konkrečiai spręs problemas, kurias jis nustatė. Atsakęs į klausimą, jis pridėjo savo klausimą. Tai pagilino pokalbį ir padėjo jam susieti savo įgūdžius su rezultatais.
„Kaip jau minėjau, kadangi aš tvirtai kuriu, planuoju ir testuoju, matau, kaip galėčiau paremti naujo verslo modelio taisymo problemas. Papasakok daugiau apie tai, ką komanda jau daro, kad tai ištaisytų. Tai padės man pasidalyti, kaip galėčiau padėti rasti sprendimą “.
Kreipdamiesi į darbdavio skausmo tašką, parodote, kaip galite konkrečiai padėti išspręsti problemas. Kai pateiksite specifiką, komanda gali pradėti jus vaizduoti vaidmenyje. Ir tai yra pirmas žingsnis siekiant įtikinamai išsinuomoti.
Tai pritraukia mane prie mano antrosios strategijos.
2. Elkitės kaip ten dirbdami
Paprašiau Džeksono pasirodyti taip, tarsi jis jau būtų komandos dalis. Tai padės jums lengviau įtraukti komandą į protų šturmą ir parodyti, koks jūs esate turtas. Laikykitės požiūrio: „Kalbant apie verslo modelį, kaip mes planuojame pasiekti geresnių veiklos standartų? Ką mes žinome apie tai, kas skatina šias problemas? “
„Ar mes padarėme priežastį ir padarėme problemų dėl programinės įrangos? Jei aktualiausia laiko juostos problema yra X, kas būtų, jei mes padarėme Y tam neutralizuoti? “
Jei jis veiks (jei ne, nėra jokios žalos, apskritai nėra pražangos), į jus bus žiūrima kaip į patikimą patarėją, kuris yra pasirengęs tinkamai pasinerti į problemas ir sprendimus, su kuriais kovoja komanda. Jei įtraukiate tokius terminus kaip mes ir mes, jūs iš esmės sakote: „Aš su jumis“. Tai efektyvus būdas užmegzti ryšius su žmonėmis toje įmonėje, kurioje norite jus įdarbinti. Vietoj stipraus „pokalbio“, pokalbis tampa organiška aptariamų klausimų diskusija ir tuo, kaip jie kartu juos spręstų.
GALITE ĮSIPAREIGOTI TIKRINTI TIKSLUS?
Na, tada laikas pradėti kreiptis į kai kuriuos darbus
Štai šiuo keliu
3. Pakalbėkite apie „Fit“
Visoje diskusijoje Džeksonas prioritetu laikė darbdavio sujaudinimą. Jis taip pat norėjo parodyti, kad yra aistringas pozicijai ir organizacijai.
Tai galite padaryti iš pradžių sudarydami norimų savybių sąrašą. Galbūt tai kultūra, už kurią atlyginama už gerą darbą, ir komanda, kuri gerai dirba kartu, ypač streso metu. Tuomet jūs galite pasinaudoti šiomis idėjomis ir panaudoti jas kaip pagrindinius taškus diskusijoje, kai bus atidarymas.
-
„Aš matau, kad jūsų įmonės kultūra yra X, ar galite pasakyti, kaip tai konkrečiai atliekama jūsų organizacijos dalyje?“
-
„Kaip komanda išsprendžia konfliktą ir kaip greitai jį išsprendžia iškilus?“
-
„Koks elgesys yra apdovanojamas šioje organizacijoje ir kaip atrodo tas pripažinimas?“
Pakeitus jo strategiją, Jacksonui viskas pasikeitė. Jis įsidarbino įmonėje, kurios labai jaudinausi.
„Aš padariau tiksliai tai, ką aptarėme“, - aiškino jis. „Aš tai pavertiau pokalbiu. Negalėjau patikėti, koks tai skirtumas. “
Džeksonas ne tik gavo darbą, bet ir - greitai perėjęs tris mėnesius - mielai dirba. Jei negaunate norimų pasiūlymų ir nežinote, ką darote neteisingai, pradėkite dėti šias strategijas. Žinoma, tai reikalauja šiek tiek daugiau pasiruošimo ir pradinių tyrimų. Ir jūs turite atsisakyti minties, kad esate pakviestas svečias pokalbyje. Tai tikrai svarbi verslo diskusija, kuri ne tik leidžia parodyti, kaip galite sukurti pridėtinę vertę. Tai taip pat yra galimybė jums surinkti informacijos apie tai, kodėl jums gerai pasakyti „taip“ pasiūlymui. Kai tai padarysite, galėsite išvengti darbo pasiūlymų gailesčio po šešių mėnesių.
