Kaip visiškai pasitikėti bet kokia stresine situacija

Šis straipsnis yra iš mūsų draugų „DailyWorth“ - svarbiausios svetainės, kurioje aptariami visi dalykai, susiję su pinigais, karjera ir verslumu.

Neseniai mano sesuo ieškojo darbo ir sulaukė skambučio iš firmos, kai jau buvo priėmusi poziciją kitur. Vis dėlto ji nusprendė eiti į pokalbį tik praktikuoti, o kai didžioji diena pagaliau suko aplink, ji suprato, kad jaučiasi visiškai kitokia, nei buvo anksčiau prieš interviu. Kadangi dėl rezultato niekas nesiskundė, ji visai nesijaudino. Rezultatas? Ji visiškai ją nužudė.

Ji atsakė į sunkius klausimus, nepraleisdama greičio. Pavyzdžiui, kai nuomos vadovė pastebėjo, kad turi daug pastangų, ji užtikrintai gynė savo karjeros kelią, užuot atsiprašžiusi ar pasiteisinusi. Be to, ji paprašė daugiau pinigų, nei būtų turėjusi, pagrįsdama savo atlyginimo prašymą su informacija apie tai, kodėl ji nusipelnė daugiau nei vidutinis kandidatas. Nuomos vadovė liko sužavėta, o po dar dviejų pokalbių raundų ji susitiko su generaliniu direktoriumi.

Jos patirtis privertė mane suprasti, koks svarbus yra pasitikintis savimi. Tiesą sakant, tyrimai rodo, kad pasitikėjimas yra didesnis sėkmės numatytojas nei talentas. Problema, be abejo, ta, kad situacijos, kai jums labiausiai reikia paskatinimo, taip pat dažniausiai sukelia stresą. Perskaitykite patarimus, kaip pasiekti tokio charizmatiško pasitikėjimo savimi, kuris padės lengvai naršyti net pačias sudėtingiausias situacijas.

1. Kliento žingsniavimas

Didžiausią stresą patiriantis susitikimas su potencialiu klientu yra tai, kad esate nepažįstamoje teritorijoje. Norėdami sustiprinti pasitikėjimą šiuo nerimą keliančiu scenarijumi, išbandykite šią karjeros eksperto ir darbo trenerio Lea McLeod techniką: Įsivaizduokite, kaip stengiatės. Tikrai stebėkite kiekvieną detalę, tarsi tai būtų filmo ekranas. Pažiūrėkite, kaip einate pro duris ir ištiesinate savo laikyseną. Pavaizduokite kambaryje esančius žmones. Stebėkite, kaip jūs kalbate ir judate pirmyn ir atgal, kai spustelite „PowerPoint“ skaidres. „Eidama treniruotes mintyse treniruosite raumenų atmintį“, - aiškina ji. „Taigi, kai ateis laikas atlikti tikrai gerą darbą, jūs jausitės kur kas patogiau savo odoje“.

Taip pat pasinėrkite į vieną iš didžiausių pasitikėjimo savimi jausmų: užduokite sunkų ar kritišką klausimą. „Jei numatysite netikėtas ar nepatogias akimirkas ir joms pasiruošite, mažiau tikėtina, kad akimirksniu sužlugsite“, - sako McLeod. „Smegenų audros“ sunkūs klausimai, kurie gali kilti, ir suplanuokite, ką pasakyti, jei kas nors jus užkluptų. ("Tai siaubingas klausimas. Nenorėčiau duoti jums dezinformacijos, todėl leiskite man rytoj grįžti pas jus tvirtu atsakymu" ar panašiai.)

2. Klausia kelti

Paprašyti pinigų niekada nėra smagu, tačiau atlikdami tam tikrus paruošiamuosius darbus galite suteikti labai reikalingą postūmį prieš pradedant šį pakrautą pokalbį. Įvertinkite konkrečiai tai, ko pasiekėte bendrovei, atsižvelgiant į augimą, pardavimus, pelną ir pan. „Pakėlimas turėtų būti susietas su vertybe, kurią jūs pristatote organizacijai“, - sako McLeod. „Ir jūsų pasitikėjimas kyla žinant, kad padarėte išmatuojamą poveikį.“ Pamatęs, kaip prisidėjai, paaiškini, kodėl būtent esi nusipelnęs paaukštinimo, ir turėti tvirtų įrodymų, patvirtinančių tavo pasiūlymą, yra kur kas įtikinamesnis nei paprasčiausias prašymas. didesnis atlyginimas, nes „atėjo laikas“.

Pokalbio su savo viršininku klausimais, kaip patobulinote įmonės esmę. „Išbandykite ką nors panašaus“, Remdamasis „xyz“ įrodymais, tikiuosi, sutiksite, kad turėjau teigiamą poveikį. Aš siūlau, kad turėčiau būti aukščiau užmokesčio kreivėje. Ką turėčiau daryti, jei norėčiau, kad mano kompensacija iš 40% diapazono būtų padidinta iki 60%? “- siūlo McLeod.

3. Eiti į pokalbį dėl darbo

Paskelbimo interviu paslaptis yra pakeisti situaciją: „Žinojimas, kad tave vertina, yra nesąžininga, todėl primink sau, kad darbo pokalbis yra daugiau nei užimtumo vadybininko patvirtinimo antspaudo gavimas“, - sako McLeod. „Jums yra vienodos sąlygos: ne tik esate vertinamas, bet ir lygiai taip pat, kaip ir vertinate kompaniją.“ Užuot ėmęsis požiūrio „aš tikiuosi, kad gausiu darbą“, susikoncentruoti į tai, ar sutinki pozicija būtų teisingas sprendimas jums. Natūralu, kad paleisite labiau pasitikintį orą ir užduosite geresnius klausimus.

Kita protinga strategija yra elgtis kaip konsultantui, o ne kandidatui į darbą. „Su pokalbiu elkitės taip, tarsi patariate jiems apie jų verslą“, - sako McLeod. „Iš anksto perskaitykite viską, ką galite apie įmonę, ir pasikalbėkite su vadovu taip, lyg norėtumėte, jei jau priklausytumėte komandai - aptarkite jos mintis apie konkurentų požiūrį ar tai, kaip pokyčiai rinkoje paveikė verslą“. Jūs sutiksite, kad turite žinių, ir jie galės geriau parodyti, kaip jums tinka biuro kultūra.

4. Didelis pirkinys

Pasitikėjimas yra esminis dalykas, jei planuojate nusipirkti namą ar automobilį - pardavėjai ne tik gali pajusti netikrumą, bet ir norėdami išsiplauti verčia jus pasiduoti apsisprendimui, dėl kurio galbūt gailisi. Jei esate už savo komforto zonos ribų, tai yra pirmasis žingsnis siekiant pasitikėjimo savimi: „Neskrisk aklai“, - ragina patvirtintą gyvenimo ir verslo trenerę Kathy Nelson. „Darykite daug, paprašykite pažįstamų žmonių, kuo pasitikite, remdamiesi jų idėjomis ir nuomonėmis, pasverkite visus privalumus ir trūkumus“.

Tada prieš pradėdami derybas suformuluokite apskaičiuotą veiksmų eigą. „Praktiniai, o ne emociniai sprendimai yra pasitikėjimo savimi požymis“, - aiškina Niujorke įsikūrusi psichoterapeutė Sheenah Hankin, „ Visiško pasitikėjimo savimi“ autorė. „Nuspręskite, kokia yra jūsų galutinė kaina, ir nekalbėkite apie tai iš savęs.“ Jei išeisite susimąstę, rečiau jus sužavės žavus pardavėjas ar kaltę skatinantys pardavimo būdai („ Tai yra paskutinis kartas, kai bus pasiūlyta tokia maža kaina “, „ Mes turime dar vieną pasiūlymą dėl šio turto, taigi veikite dabar “).

5. Tinklų kūrimas

Kuo daugiau charizmos turėsite, tuo daugiau neįkainojamų ryšių užmezgsite susitikimuose su pramonės atstovais. Bet kaip jūs protingai ruošiatės artintis prie visiškai nepažįstamų žmonių? „Tai gali sugadinti nervą, jei galvojate tik apie save ir tai, ką norite įgyti iš patirties - jau neminint to, kad galite susidurti kaip vargstantys ar godūs“, - sako Nelsonas. „Geriau eik su ketinimu duoti, o ne gauk.“ Pažvelkite į tai kaip į galimybę padėti, supažindindami ką nors su jūsų teikiama naudinga preke ar paslauga, sujungdami jį su pagrindiniu žaidėju, kuris galėtų paskatinti. jo karjeros kelią arba patarimus dėl darbo dilemos. Išsamūs tyrimai, aprašyti Pensilvanijos universiteto profesoriaus Adamo Granto knygoje „ Duok ir imi“, parodė, kad didesnę sėkmę patiria tie, kurie išeina iš kitų.

Renginio metu Nelsonas pabrėžia užsibrėžęs tikslą sutikti mažiausiai tris naujus žmones, su kuriais iš tikrųjų paspaudžiate (turėdami tikslą, jus motyvuos dirbti kambaryje). Pradėdami pokalbį, „užduokite atvirus klausimus: kas jus patraukė šioje srityje? Ką veiki ne darbo metu? “- siūlo Nelsonas. „Dėmesys išsiaiškinkite, ką turite bendro.“ Ši dalis yra svarbi, nes kai tik suprantate, kad su kitu žmogumi pasidalijote, nesvarbu, ar jūs dirbote toje pačioje įmonėje, ar abu turite šeimą Prancūzijoje., jūsų santykiai natūraliai progresuos į aukštesnį komforto lygį ir dėl to padidės jūsų pasitikėjimas savimi.

6. Kova su frenemija

Pasitikėjimas savimi susijęs su tuo, kad esi savimi, todėl kuo sąžiningesnis esi, tuo labiau pasitikėsi savimi. Nesvarbu, ar vadinamasis draugas paskutinę minutę nuolatos atsisako, ar sužinojote, kad ji šmėkščiojo už jūsų nugaros, buvimas tiesiai su ja yra geriausia priemonė. „Ramiu balso tonu paprasčiausiai pasakykite jai, kaip jaučiatės įvykį, kuris jus liūdina“, - sako Hankinas. „Pradėkite nuo vieno sakinio:„ Jaučiuosi (įskaudintas, susierzinęs), kai tave užpildo (užpildyk tuščią dalį) “. Sustokite ir leiskite jai atsakyti. “

Jei jos atsakymas yra gerybinis, tai gali paskatinti atvirą pokalbį. Jei ji ginasi, neatsitraukite. „Pakartokite vieną sakinį - net jei jaučiatės nervingas ar blogas - tada pasakykite:„ Ačiū, kad klausėtės “, - ragina Hankinas. „Nereikia jokių pateisinimų, paaiškinimų ar atsiprašymo.“ Jei ji taptų išties įnirtinga, tiesiog pasitraukite arba pakabinkite. Nieko negalima išspręsti tol, kol jūs abu atvėsite.

Vis dar sunku pradėti tokį įkeltą pokalbį? „Prisiminkite kitus momentus, kai drąsiai elgėtės panašiai stresinėmis aplinkybėmis“, - pataria Nelsonas. „Tada pagalvok, kaip pritaikyti tai, ko išmokai čia.“ Prisiminimas, kaip praeityje sėkmingai tai pašalinai, suteiks papildomos drąsos susidurti su dabartine situacija.