Jūsų asmeninė herojė atvyksta į miestą kalbėti konferencijoje, o jūs miršta pasirinkti jos smegenis per kokteilius. (Nes jūs turite tiek daug klausimų.)
Arba jūs ką tik atradote įkvepiantį programų dizainerį ir fantazuojate apie darbą jo paleisties metu. (Jūs turite įgūdžių!)
Arba jūs pastebėjote, kad jūsų mėgstamiausias autorius išleidžia naują knygą ir galbūt ieško naujo reklamos ir socialinės žiniasklaidos vadovo. (Sveiki? Jūs būtumėte tobulas darbui!)
Apatinė eilutė: Visada yra kažkas, su kuo jūs mirštate susisiekti, ir tas „kažkas“ dažniausiai būna užimtas, geidžiamas asmuo, kuris tikriausiai būna suklaidintas prašymų, nesibaigiantis. Taigi net nebandote, nes kodėl jis ar ji kada nors atsakytų į jūsų prašymą?
Na, naudodamiesi tinkama strategija, galite sulaukti bet ko dėmesio.
Štai tikra istorija:
Prieš daugelį metų aš atšventiau svarbų etapą: Didįjį MEarth atidarymą - 10 arų vietinių augalų buveinę ir bendruomenės sodą. Mano komanda ir aš planavome didelį vakarėlį švęsti didįjį atidarymą ir mes ištraukėme visas stoteles. Vis dėlto vienas laimikis. Norėjau vienos garsiausių ir geidžiamiausių pasaulio aplinkos lyderių ir virėjų Alisos Vandenio. Nors žinojau, kad ją pasiekti bus sudėtinga, aš tiesiog turėjau pabandyti. Ir pasakyk ką, bandymas suveikė!
Vykdydamas šį procesą išmokau keturis veiksmus, kuriuos reikia atlikti, kai norima susisiekti su žmogumi, kuris mažai žinomas.
1. Pradėkite nuo paprasto el. Pašto
Nors yra daug puikių būdų, kaip parašyti paprastą el. Laišką, aš mėgstu naudoti savo šabloną „tiesiog sakau“.
Štai tokia struktūra. Pirmuoju sakiniu prisistatykite. Kitas paaiškins, kaip suradote asmenį ir kodėl rašote. Tada pateikite viliojantį pasiūlymą, kurio sunku atsisakyti. Ir, pagaliau, užbaikite tai paprastu „taip“ arba „ne“ prašymu, kuriam nereikia daug protų.
Atminkite, kad paskutinis sakinys yra ypač kritiškas. Tai taip pat vienas sakinys, kurį dauguma žmonių sukramto. Iš esmės svarbiausia yra ne priversti el. Pašto gavėją daryti bet kokį mąstymą, planavimą ar protinį darbą.
Jei gavote asmens sutikimą susitikti priešpiečiams, susiskambinti telefonu, pasidaryti interviu ar bet ką, ko tikitės pasiekti, vėliau visada galėsite sunaikinti niekingas smulkmenas (laiką, vietą, trukmę).
Pradėjau savo ieškojimą elektroniniu paštu Alisos padėjėjui:
2. Būkite atkaklūs, tačiau būkite kantrūs
Šis procesas apima keturis veiksmus, todėl tikriausiai supratote, kad istorija nesibaigia tuo el. Laišku. Tiesą sakant, tai tik proceso pradžia. Kaip jau spėjote atspėti, negavau atsakymo, kurio tikėjausi.
Jaučiausi šiek tiek nualinta, bet nepasidaviau.
Atveriant duris, reikia kurti santykius. O užmegzti santykius reikia laiko ir ryžto. Kaip savo TED pokalbyje apibūdina psichologė Angela Lee Duckworth, smėlis yra vienas iš geriausių sėkmės prognozuotojų. Taigi, dabar pats laikas pradėti savo darbą ir pasiruošti tolimam keliui.
Stebėjau prizą ir neatsisakiau po pirmo „ne“ - ar antro, ar trečio. Tai pasakęs, aš ir toliau plėšiau savo prašymus ir mandagiai jų klausiau, todėl kiekvieną kartą į tai reagavau.
3. Draugaukite su vartininku
Tai frazė, dėl kurios, be abejo, girdėjau dažnai ir dėl geros priežasties. Dažniausiai užimti žmonės turi padėjėjus, kurie patikrina skambučius ir užklausas. Draugavimas su tuo asmeniu profesionaliai, tačiau draugiškai gali būti jūsų sėkmės raktas.
Todėl aš nebandžiau tiesiogiai nukreipti Alisos. Aš pradėjau susisiekdamas su jos „vartininku“, - jos asistentu.
Aš periodiškai užsiregistruoju, palieku balso pašto pranešimą ar dvi, juokauju su juo ir siūlau pagyrimus ir padrąsinimus už atliktą darbą. Ir tai darydamas aš susipažinau su juo kaip su žmogumi.
Pagaliau vieną dieną jis man davė „laukti“, kurio aš laukiau.
Mano širdis rėkė su viltimi ir aš šlubuodavau proga.
4. Eik aukščiau ir anapus
Užimti žmonės - nesvarbu, ar jie yra investuotojai, mentoriai, įtakingi rašytojai, pranešėjai, tinklaraštininkai ar įžymybių veikėjai - kiekvieną dieną gauna daugybę nuobodu, neoriginalių vietų.
Mažas grožis, emocijos, originalumas ir žmogiškumas gali nuveikti ilgą kelią.
Kai Alisos padėjėja atskleidė tą mažą „paslaptį“, aš atidaviau jai viską, ką turėjau.
Sekdamas jo iniciatyva, greitai surinkau gražų paketą su „MEarth“ su sodo nuotraukomis, vaikais, kuriuos mes aptarnaujame, augalais, kuriuos auginame, ir maistu, kurį gaminome. Aš asmeniškai padėkojau Alisai savo ranka parašytame laiške - gyrė ją kaip pagrindinę viso projekto įkvėpėją. Aš papasakojau jai apie artėjantį vakarėlį ir tai, kaip mes svajojome ją parodyti kaip pagrindinę pranešėją. Ir aš visa tai pririšau gražiu lanku (pažodžiui).
Aš įmečiau siuntinį į paštą kartu su asmeniniu „ačiū“ už padėjėją.
Aš laukiau.
Ir laukė.
Ir laukė.
Ir vieną dieną ji paskambino.
Jos atsakymas?
Taip.
Pamatyti savo asmeninį herojų scenoje buvo neįtikėtina patirtis, kurios niekada nepamiršiu. Geriausia, kad jis išmokė keturių aukščiau esančių žingsnių - keturių žingsnių, kuriuos vėl ir vėl panaudojau, kad pritraukčiau žmones. Pirmą kartą bandydami dažnai negaunate to, ko norite, tačiau atkaklumas ir atkaklumas gali padėti atrakinti jūsų kelią blokuojančias duris.
