„Taigi, ką jūs galvojate apie atlyginimo diapazoną?“
Tai, atrodytų, paprastas klausimas, dažnai metamas pačioje pokalbio proceso pabaigoje, į kurį gali būti labai sunku atsakyti. Nesvarbu, kiek pasitikite savo atsakymu, visada yra tikimybė, kad pašnekovas sakys, kad jūsų atlyginimo diapazonas yra daug didesnis nei jis moka. Kaip galite atsitraukti, jei tikrai norite darbo?
Jei atsidūrėte tokioje situacijoje, nesijaudinkite - tai tikrai įmanoma pakeisti. Štai keli išbandyti žingsniai, kurie padės tęsti pokalbį ir rasti sprendimą.
1. Paprašykite pašnekovo pasidalyti visu atlyginimo paketu
Pateikę savo numerį ir pajutę dvejones, paklauskite pašnekovo, ar jis gali pasidalinti su jumis pozicijos atlyginimo diapazonu. Nors tame paveiksle gali būti šiek tiek pasisukimo, vargu, ar jis pateiks jums diapazoną, kuris yra per toli nuo to, ką jis nori mokėti.
Nepamirškite pasiteirauti ir apie bet kokias kitas papildomas kompensacijas, tokias kaip nuosavas kapitalas, komisiniai ir metinės premijos, kad turėtumėte išsamų atlyginimo paketo vaizdą. Gali būti, kad skaičius yra mažas, tačiau atlyginimas „viskas įskaičiuotas“ yra kur kas labiau pagrįstas, jei atsižvelgiama į kombinuotus komponentus.
2. Baigkite pokalbį, bet suplanuokite tolesnius veiksmus
Surinkę reikiamą informaciją iš savo pašnekovo, laikas baigti šią pokalbio dalį, kad turėtumėte šiek tiek laiko pagalvoti. Pabaigoje pakartokite, kad domitės šia pozicija, todėl įmonė jūsų nenurašo ir nepateikia pasiūlymo kam nors kitam. Taip pat turėtumėte paprašyti suplanuoti tolesnį pokalbį ar susitikimą, kad pašnekovas žinotų, kada jums pasakysite, ar jus domina vaidmuo jo atlyginimo diapazone.
3. Atlikite savo tyrimą (dar kartą)
Dabar belieka įsigilinti ir bandyti suprasti, iš kur atsirado jūsų atlyginimų nesutapimas. Ar nebuvo įvertinta jūsų rinkos vertė, ar buvote vietoje ir įmonė pasiūlė per mažą kainą?
Patikrinkite, ar tokiose svetainėse kaip „Glassdoor“ ir „Quora“ nėra informacijos apie atlyginimą, ar tiksliai nurodytas jūsų vaidmuo (tai geriausia, jei pretenduojate į standartinį vaidmenį didelėje įmonėje, pavyzdžiui, pardavimų partneris „Salesforce“) ar panašiai. vaidmenys (ty įmonėse, kurių dydis ir sektorius yra palyginami).
Jei jūsų kolegijoje ar universitete yra geras karjeros paslaugų biuras, taip pat galite paskambinti ir paklausti, koks vidutinis atlyginimas yra kam nors iš jūsų metų jūsų sektoriuje. Nustatant teisingą atlyginimą už šias pareigas tikriausiai nepakeisite gauto pasiūlymo, tačiau jis suteiks jums reikalingą kontekstą, padėsiantį jums apsispręsti, kaip judėti toliau.
4. Priimkite sprendimą
Dabar, kai suprantate, ar jūsų pašnekovo atlyginimų diapazonas yra teisingas ir ar jis yra suderintas su kompensacija už panašius vaidmenis, laikas priimti sprendimą.
Reikia atsižvelgti į daugybę veiksnių, pavyzdžiui, pinigų sumą, kurią turite uždirbti dėl asmeninių biudžeto sudarymo priežasčių ir ar galėtumėte gauti didesnį atlyginimą dirbdami tą patį darbą kitoje įmonėje.
Kad ir ką nuspręstumėte, svarbu, kad tvirtai laikytumėtės savo sprendimo (ty „aš negaliu susitaikyti su mažesniu nei 40 000 USD atlyginimu“); tai leis jums duoti savo pašnekovui sąžiningą esmę, su kuria jausitės patogiai.
5. Būkite sąžiningi ir tiesioginiai
Kai jau nuspręsite, ką darysite, atėjo laikas imtis tolesnių veiksmų. Kad ir koks būtų jūsų sprendimas, svarbiausia nepamiršti duoti galutinio skaičiaus tik tuo atveju, jei tai iš tikrųjų turite omenyje.
Pvz., Galite pranešti pašnekovui, kad, jūsų manymu, didesnis atlyginimas yra pateisinamas, tačiau jei sakysite jam, kad imsite tik didesnį atlyginimą, viršijantį tam tikrą sumą, jis gali nuspręsti paisyti jūsų žodžio ir neduoti jums pasiūlymo. - ir jūs turite būti tam pasiruošęs.
Aiškiai ir atvirai kalbėkite apie savo situaciją, atlikite tyrimus, atlikite tai, ką sakote, ir būkite sąžiningi su savimi (ir savo pašnekovu) - ir jums bus daug didesnė tikimybė, kad priimsite sprendimą, kuris tinka abiems tu.
