Remiantis „Manpower“ 2015 m. Talentų trūkumo tyrimu, pasaulinis darbdavių, siekiančių užpildyti darbo vietas, rodiklis yra aukščiausias septynerių metų rodiklis. 38 proc. Respondentų nurodė negalintys atlikti atvirų darbuotojų vaidmenų. Šis talentų trūkumas reiškia didelį pranašumą ieškantiems darbo, ypač dirbantiems klestinčioje pramonėje (pavyzdžiui, technologijų srityje).
Nepaisant to, kad įdarbinimo procese yra daugiau galimybių, dauguma asmenų nesugeba susitarti dėl geriausio įmanomo pasiūlymo - tam yra priežastis. Žmonės retai žino, kokia jų vertė rinkoje.
Taigi, kaip jūs galite nustatyti savo vertę? Ir dar svarbiau, kaip jūs einate nuo to žinojimo, kad iš tikrųjų jį gautumėte? Ar žaidžiate konkuruojantys pasiūlymai vienas nuo kito? Pasirinkti didesnį atlyginimą nei atlyginimas? Derėtis dėl daugiau atostogų laiko?
Per daugelį metų kalbėjau su daugybe kandidatų ir kompanijų, todėl čia yra mano geriausi patarimai, kaip užsitikrinti darbą naudojant kompensacijų paketą, kuris teisingai atspindi jūsų įgūdžių rinkinį ir patirtį konkurencinėje aplinkoje.
1. Atlikite savo tyrimus
Nuomos rinkos vertę nulemia patirties, įgūdžių ir rinkos paklausos derinys. Norėdami gauti tai, ko esate verti, turite žinoti, kokią kainą galėtumėte nusakyti kiekvienai iš šių detalių.
Pradėkite nuo atlyginimo skaičiuoklės. Pasirinkite tokį, kuriame atsižvelgiama į jūsų padėtį, metų patirtį, įgūdžių rinkinį ir vietą (arba norimą vietą). „PayScale“, „LiveCareer“ ir „Salary.com“ yra trys man patinkančios parinktys. Be to, atminkite, kad daugelis profesinių organizacijų taip pat skelbia išsamius metinius atlyginimų vadovus, susijusius su konkrečiomis darbo vertikalėmis, taigi galite pamatyti savo pramonės kilimo tempus.
Jei žinosite, ką turėtų atlikti kažkas iš jūsų vaidmens, žinosite, ar esate mažai nusiteikęs, ir turėsite faktų, kuriuos galite naudoti kurdami atsargines kopijas, kodėl turėtumėte padaryti daugiau.
2. Būkite skaidrūs
Įdarbinimo metu svarbu iš anksto žinoti savo tikslus. Turbūt girdėjote senų laikų patarimą neminėti numerio iki pat galo - ir tikrai ne anksčiau, nei įmonė pirmiausia įvardins kainą. Bet aš manau, kad patarimai yra pasenę.
Jei būsite sąžiningi dėl savo atlyginimo tikslo nuo pat pradžių, pašalinsite galimai sunkias derybas ir nusivylimą. Plataus pokalbio proceso eikvojimas užima daug laiko ir atima energiją iš pritaikymo kitoms galimybėms. Taigi, jei įmonės atlyginimų apribojimai yra per maži, kad galėtumėte dirbti, geriau tai išsiaiškinti anksčiau nei viena iš šalių įdėjo daug laiko.
Be to, skaidrumas apima ir pasidalinimą su kitomis įmonėmis ten, kur esate. Tai gali prieštarauti viskam, ko buvote išmokę, tačiau laikai pasikeitė ir įmonių informavimas apie kitus interviu ir pasiūlymus skatina nuomos vadybininką veikti greičiau ir pateikti patrauklesnį pasiūlymą. (Užuomina: būkite tikri, kad teisingai frazavote.)
AR BŪTINAI PASIŪLYTAS ŠIOS KONVOJOS?
Kas ne?
Kalbėkitės su derybų treneriu šiandien
3. Klauskite teisingų klausimų
Norėdami gauti geriausią pasiūlymą, jums reikia kuo daugiau informacijos. Yra trys kategorijos klausimų. Pirmąją grupę sudaro klausimai, kuriuos užduosite atlikdami bet kokį vaidmenį, kad suprastumėte, kaip įmonė įvertins jūsų pasirodymą ir kokių papildomų galimybių yra (pavyzdžiui, premijų ir padidinimų).
- Kokie yra šio vaidmens lūkesčiai?
- Kokia šio vaidmens augimo trajektorija?
- Kaip atrodo lengvatų paketas?
- Ar tai tik bazinis pasiūlymas?
- Ar bus prisijungimo premija?
- Kaip dažnai vyksta spektaklio peržiūros, ir ar jų skaičius priklausys nuo tų peržiūrų?
Antroji klausimų kategorija taikoma ieškantiems darbo derybose su startuoliu, nes norėsite išnagrinėti akcijų pasiūlą. Ši alternatyvi kompensavimo forma suteikia galimybę darbuotojams įsigyti akcijų bendrovėje iš dalies. Keletas pagrindinių klausimų, kuriuos reikia užduoti potencialiam darbdaviui:
- Kiek variantų man pasiūlys ir kiek akcijų šiuo metu yra neapmokėta?
- Kokia yra mano pasirinkimo galimybių kaina?
- Kokia yra pageidaujama kaina, kurią investuotojai sumokėjo paskutiniame finansavimo etape?
- Koks yra standartinis nuosavo kapitalo diapazonas įmonėje? Ar yra slankioji skalė?
- Kiek laiko turiu naudotis savo akcijų pasirinkimo galimybėmis, jei palieku įmonę? Ar galima anksti sportuoti?
Trečią kategoriją sudaro klausimai, kuriuos užduoti sau. Norite išsiaiškinti, ko jums reikia norint pasakyti „taip“:
- Kiek laiko planuoju būti kompanijoje, jei priimu pasiūlymą?
- Kiek rizikuoju prisiimti riziką?
- Kaip atrodo įmonės pasitraukimo perspektyvos?
- Koks nuosavo kapitalo ir atlyginimo santykis tinka man?
4. Derėkitės kaip profesionalas
Norite darbo, tačiau atlyginimas nėra toks, kokio norite. Jei turite kelis pasiūlymus, apsvarstykite galimybę palyginti vieną su kitu, pranešdami savo pirmajam pasirinkimui, kad jie yra jūsų pirmasis pasirinkimas, tačiau B parinktis buvo 20 000 USD didesnė.
Jei kito pasiūlymo nėra (arba nėra jokio pasisukimo skaičiaus), tačiau darbas atitinka kitus jūsų poreikius ir apima augimo galimybes, prieš skirdami laiko išmokti, ką jie dar gali padaryti, išsiaiškinkite, kas jums yra svarbiausia. Ar įmonė leis jums dirbti iš namų? Ar HR skyrius padidins jūsų išmokų paketą? Siūlyti pasirašymo premiją ar pridėti papildomą atostogų savaitę? Prieš išeidami ištirkite visas galimybes. (Ir kadangi aš žinau, kad derybos yra sunkios, čia yra el. Pašto šablonas deryboms, kai mažas atlyginimas.)
Neabejotinai bauginanti užduotis yra nustatyti jūsų vertę, o dar labiau to siekti, kai įmonė pas jus ateina su mažo atlyginimo pasiūlymu. Bet tu esi to vertas. Atsižvelgiant į tai, kiek laiko skirsite darbui, norėsite jaustis kaip gerai praleistas laikas. Derėtis ir patvirtinti savo vertę bendrovei yra nepaprastai svarbu, kad abiem šalims būtų kuo didesnė sėkmė.
