Oro bangos užpildytos išmintimi apie rėmėjus - galingus asmenis, kurie ne tik tave prižiūri, bet ir aktyviai padeda tau pasisekti ir žengti į priekį. Jei rėmėjai augtų ant medžių, vienu sakiniu būtų susumuojami šie perlai: nustatykite, įdirbkite, pristatykite ir pagal Jove'ą tai turite!
Bet, atodūsis, jie neauga ant medžių.
Dienomis prieš rėmėjus buvau jaunas „McKinsey & Company“ bendradarbis. Ironiška, bet kai kurie galingiausi firmos partneriai mane surado. Aš nuoširdžiai tikėjau jais, sunkiai dirbau, kad jiems padėčiau, ir elgiausi su jais maloniai ir pagarbiai. Savo ruožtu jie išmokė mane virvių, paskyrė mane savo klientams ir nudžiugino mane, kai atsiguliau. Visą tą laiką aš nežinojau, kad jie yra mano rėmėjai. Bet jie tai žinojo. Jie taip pat žinojo, kad be kitų pagalbos praktiškai neįmanoma pasisekti.
Greitas persikėlimas į šiuos metus. Aš ką tik praleidau dieną palengvindamas seminarus su moterimis ir galimais rėmėjais. Kol kas viskas gerai. Po kelių savaičių klientas skubiai susisiekė su manimi. Ji pasakojo, kad keliolika moterų norėjo palaikymo rėmimo sesijos. Pirma mano mintis buvo: „O ne! Aš jau juos to išmokiau! “Kvėpuok, Joanna! Aš greitai perklausiau: „Kaip smalsu! Protingi žmonės su sunkiais klausimais. Aš čia kažko išmoksiu. “
Ruošiantis dalyviams, paprašiau rėmimo klausimų ir darbo iššūkių. Jų sąrašas atrodė maždaug taip:
- „Aš esu mažų vaikų mama, jau dirbu darbinga. Kaip rasti laiko užmegzti ryšius su rėmėju? “
- „Aš nedaug ką veikiu ne tik viršininkas. Ar tai reiškia, kad jis turi būti mano rėmėjas? “
- „Šiuo metu darbas yra didžiulis. Ar tai tinka man? “
- „O kas, jei aš nenoriu turėti rėmėjo? Ar man to reikia? “
- „Aš čia buvau tik trumpą laiką ir nepažįstu daug žmonių! Ką turėčiau daryti?"
Mūsų sesijos pradžioje dalyviai pasidalino, kaip jie jautėsi: „Nežinia, bet viltingai“, „priblokšti“, „nubėga“, „kalti“ ir „smalsūs“. Na, o dovana, kurią maniau padovanojusi turėjo priešingą poveikį. Ar rėmėjai buvo tik dar viena kliūtis žmonėms?
Mums reikėjo kasti, kad išsiaiškintume. Taigi pakviečiau kiekvieną moterį pateikti savo iššūkį ir paprašyti, kad jis skambėtų kaip „skristi ant sienos“ tik klausymo režimu, ir pasidalinti viena įžvalga. Naudodamiesi šiuo procesu, mes kiekvieną kartą pasiekėme sprendimą.
Tiesa apie rėmėjus (ar bet ką, tikrai) yra ta, kad dažnai mes atsiribojame nuo ribotų minčių. Galbūt vienas iš šių žiedų tinka ir jums. Ir jei taip, tai čia yra mūsų rasti sprendimai.
„Aš turiu rėmėją, kad galėčiau patekti į priekį“.
Kai kurie dalyviai rėmėjų santykius vertino kaip dar vieną darbo išbandymą. Keletas nerimavo, kad bendrovės vadovai juos vertins prastai. Išmeskite tai iš proto! Rėmėjai yra neprivalomi. Ne visi yra ten, kur yra pasirengę. Ne visi nori pereiti į kitą lygį. Be abejo, jūs turite įveikti daugybę kliūčių, tačiau tai nėra vienas iš jų.
„Rėmėjai turi būti vyresnio amžiaus ir labai galingi.“
Kai kurios įmonės yra lieknos viršuje, todėl ne kiekvienas gali turėti vyresniojo vykdomojo rėmėjo. Pasižvalgyk aplinkui. Naudokite platų tinklą, kad pastebėtumėte žmones, kurie žino jūsų darbą ir tiki jumis. Ir tada išplėskite savo mąstymą naudodamiesi „dviem atskyrimo laipsniais“. Galbūt jūsų rėmėjas yra jūsų viršininkas ar kolega ir, savo ruožtu, jūsų vardu dirbs savo remėjų tinklas.
„Dabar aš turiu rėmėją!“
Keli dalyviai panikavo, manydami, kad lenktynės vyko. Esu tikras, kad kai vyresnieji vadovai supranta rėmimo potencialą, jie džiaugiasi, kad iškart padarys poveikį. Vis dėlto, jei jau nepažįstate asmens, kuris galėtų būti jūsų rėmėjas, tikėkitės bent kelerius metus, kad parodytumėte savo vertę ir puoselėtumėte santykius.
„Aš negaliu patenkinti rėmėjo lūkesčių“.
Viena moteris pasidalijo, kad vadovė, pasiūliusi jai naują užduotį, gali būti rėmėja, tačiau jis pastatė ją į sunkią padėtį. Jos siekis prieštaravo norui nenuvilti, ko ji, be abejo, padarytų, jei priimtą užduotį atliktų ne tik dienos metu. Kolega dalyvis elegantiškai išryškino savo tikrąją mintį: „Aš esu darbo grupėje, kuri paprašė jūsų pagalbos. Tikėjomės, kad padarysi vieną nedidelį kūrinį. Kodėl galvojate, kad turite viską padaryti? “
„Rėmėjai prideda 10 valandų prie jūsų darbo savaitės!“
Susijusi mintis buvo ta, kad palaikyti rėmėjų santykius reikės valandų valandas. Du dalyviai įsitikino, kad yra ant perdegimo slenksčio ir nebegalima prisiimti daugiau. Pataisydami klausimą: „Kaip mes galime užmegzti rėmėjų ryšius tik per dar vieną minutę per savaitę?“, Mąstymą pakeitėme į „rėmėjų santykiai yra neatsiejama mano darbo savaitės dalis“.
Galų gale mes pakeitėme mąstyseną ir užpildėme kambarį deguonimi. Kalbėjimas per tikrus iššūkius nepašalino baimės, tačiau tai padėjo mums rasti kūrybingus sprendimus. Kai baigėme sesiją, viena moteris pasakė: „Aš jaučiuosi mažiau užvaldyta. Aš galiu daryti mažus dalykus ir imti tai lėtai. “Kitas pasidalino:„ Aš jaučiuosi energingas. Mes galime padėti vieni kitiems darbo klausimais. “Ir trečdalis atsakė:„ Aš atleistas! Kartais aš tiesiog per sunku sau. “
Jei tai jūs, pradėkite skirti laiko sau. Rėmėjų santykių puoselėjimas yra mažų žingsnių kelionė. 1 žingsnis yra nustatyti savo mintis apie rėmėjus. Tada susipažinkite su žmonėmis, turinčiais įtakos jūsų daromam darbui. Tie asmenys gali būti svarbūs jūsų sėkmei. Apsvarstykite vieną veiksmą, kurį šiandien galite atlikti norėdami sustiprinti kiekvieną ryšį. Jei nežinote, paklauskite, ką galite padaryti, kad įkvėptumėte jų pasitikėjimą jumis.
Pradėjau mažais žingsniais dar 1981 m., Ir, kaip paaiškėjo, žmonės, kurie mane pažinojo, padėjo išrinkti mane vyresniuoju partneriu po keliolikos metų. Žvelgdamas atgal, niekada to nebūčiau spėjęs.
