Pinigų kaupimas mano verslui buvo viena iš sunkiausių mano verslumo gyvenimo patirčių. Ne todėl, kad ten nėra pinigų, ir net ne todėl, kad sunku suskirstyti pinigus. Iššūkis susijęs su niuansais išgirsti, ką sako rizikos kapitalistas, ir tada išversti tai, ką ji iš tikrųjų reiškia.
Aš kalbą vadinu VCili (kaip suahilių, bet sunkiau išmokti). Tai skamba maždaug taip:
VC: "Mylėk komandą. Įdomus produktas. Tikiuosi palaikyti ryšį".
Vertimas: „Aš tikrai negaunu to, ką darai, bet jei kas nors iš tiesų populiarus į tave investuos, aš aklai seku“.
VC: „Įdomus požiūris“.
Vertimas: "Tai niekada neveiks".
VC: "Kaip jūs planuojate užsidirbti pinigų?"
Vertimas: "Jei aš įdėsiu savo pinigus į tai, tai bus nesibaigiantis smegduobė investicijų, ar ne?"
VC: "Aš tai pakviesiu į partnerių susitikimą pirmadienį ir pranešsiu jums".
Vertimas: „Aš galėčiau paminėti jūsų pradėtą rankogalį apibūdindamas, su kuo susitikau šią savaitę, bet turbūt pridėsiu rankos bangą, rodantį, kad tau nelabai įdomu, ir turėtume pereiti prie kito darbotvarkės punkto“.
Kai pirmą kartą išgirsite bet kurią iš šių eilučių, galite jas vertinti kaip teigiamą ženklą. Tačiau tiesa yra tokia: jei kas nors iš tikrųjų domisi, ji įpratusi nepateikti jūsų eilučių; ji norės kuo greičiau judėti į priekį. VC yra žmonės, ir jiems taip pat nepatogu kaip ir daugeliui žmonių, todėl jie jums pasakys, ką norite išgirsti, kol tai išeis iš jūsų durų.
Štai kodėl geriausi susitikimai, kuriuos aš turėjau, yra tie, kuriuose investuotojas atvirai kritikavo mano idėjas - galėjau išspręsti RK problemas, palikti tiksliai žinoti, kur stoviu, ir išmokti dalyką ar du. (Mūsų dabartinis pagrindinis investuotojas yra vienas iš tų, ir aš manau, kad jis yra nepaprastai gaivus.)
Bet, žinoma, dauguma nėra tokie. Taigi kaip patekti per „VCili“ minų lauką ir patekti į tiesą?
Tiesiog paklausk. Išgirdę frazę, kuri skamba viltingai, bet mažiau nei tikra, arba VC atrodo sudominusi, bet nesikandžioja, turite pasilenkti į priekį ir paklausti jos kodėl.
Pavyzdžiui, kai ji pasako „įdomų požiūrį“, paklauskite „kas jums įdomu apie šį požiūrį?“ Kai ji užsimins apie tai iškelianti partnerių susitikime, paklauskite, kas jai trukdo paskambinti savo partneriams, kad galėtų jus pamatyti dabar. Ji įvertins jūsų nuoširdumą. Jūs ne visada gausite teisingą atsakymą, bet garantuoju - visada būsite prisimenamas.
Aš vis dar bandau išmokti kalbą, bet man geriau sekasi išsiaiškinti, kur klaidingai ją supratau. Taigi nepatenkite į tuos pačius spąstus kaip aš - jei viskas neaišku, paprašykite šiek tiek išaiškinti.
