Jei kada nors paprašėte pakėlimo, sutarėte dėl savo svajonių užduoties ar net tik vedėte derybas dėl geresnio vaizdo, jūs greičiausiai paklausėte savęs, kaip būti tinkamai savimi pasitikinčiam - ne per daug koketiškai, bet ir ne per rimtai.
„Niekas nesutiktų, kad jei per daug stengsitės, pradėsite įtempti savo santykius, o jei nepakankamai stipriai spausite - negausite reikalingų išteklių“, - sako Danielius Amesas, vadybos profesorius. Kolumbijos verslo mokykloje. „Tai yra vienas iš labiausiai paplitusių iššūkių, su kuriais kovoja specialistai ir vadovai.“
Tai ne tik įprasta, bet ir sudėtinga įveikti: Atlikdama keturių žurnalo „ Asmenybės ir socialinės psichologijos biuletenis“ tyrimų ciklą, Amesas ir vadybos doktorantė Abbie Wazlawek nustatė, kad žmonės yra gana niūrūs vertindami, kaip kiti vertina jų pasitikėjimą savimi. . Tiksliau, tyrėjai nustatė, kad dauguma žmonių, į kuriuos žiūrima kaip į pernelyg nedrąsų, mano, kad jie yra pakankamai savotiški, jei ne per daug įtikinami. Kita vertus, žmonės, kurie pasirodo per daug stulbinantys, dažnai mano, kad jie yra pakankamai savimi pasitikintys ar nepakankamai įtaigūs. Rezultatai buvo panašūs tiek vyrų, tiek moterų.
„Žmonės, kurie klysta, dažnai mano, kad elgiasi teisingai“, - sako Amesas.
Keisčiausia, tačiau komanda taip pat nustatė, kad yra visiškai priešingai: Žmonės, kuriems tai teisinga, dažnai mano, kad jie elgiasi neteisingai. T. y., Daugelis žmonių, kuriuos kiti vertina kaip žvaigždžių gynėjus, bijo, kad jie yra per daug jėgos. „Viskas eina link žmonių, galvojančių:„ Aš einu kaip trūkčiukas, aš einu kaip monstras “, - sako Amesas. „Tai mus suglumino“.
Kodėl mums taip blogai žinoti, kaip mes esame suvokiami? Visų pirma, galvoti apie save yra žmogiška prigimtis: pradedant patrauklumu ir intelektu, dauguma iš mūsų galvoja, kad esame aukštesni nei vidutiniai. (Realybės patikrinimas: statistiškai tai neįmanoma.) Vis dėlto tai padeda paaiškinti, kodėl žmonės, kurie pasirodo esantys pernelyg pasitikintys ar per mažai, gali manyti, kad jiems sekasi gerai.
Bet tai nepaaiškina, kodėl daugelis žvaigždžių derybininkų nesuvokia, kad jie to prikalė. Amesas ir Wazlawekas pastebėjo, kad šiai grupei aklasis taškas iš dalies gali būti priskirtas kitų žmonių reakcijai - ne savimonės trūkumui. Pvz., Jei jūsų viršininkas verkšlena, stulbina ir sako: „Ar tu juokauji?“, Kai paprašai atostogų savaitės, kad galėtų prižiūrėti sergantį tėvą, labiau tikiesi, kad tavo prašymas peržengė ribą. „Jie kuria aktorystę, bet jūs jaučiate, kad tai yra jūsų charakterio sprendimas“, - sako Amesas.
Taigi ką visa tai reiškia jūsų artimiausioms didelėms (ar mažoms) deryboms? Pirmiausia rimtai žiūrėkite į savo pasitikėjimo savimi įgūdžius, sako Amesas. „Tai tikras profesionalus ribotuvas, jei patikimai matote, kaip stumiate per stipriai ar nepakankamai stipriai“.
Tada pabandykite gauti atsiliepimą prieš pradėdami derybas, nes sunku įvertinti, kur akimirkos įkarštyje patenkate į užtikrintumo spektrą. Pažvelkite į aukščiau ir žemiau esančių kolegų anoniminius vertinimus (dar žinomus kaip „360 įvertinimai“) arba paklauskite patikimo patarėjo ar kolegos apie jūsų pasitikėjimo savimi stipriąsias ir silpnąsias puses. Dar geriau, treniruokitės su profesionaliu draugu ir paprašykite atsiliepimo. „Tai gali padėti jums žengti žingsnį arčiau įžvalgos“, - sako Amesas.
Galiausiai atminkite, kad gana dažnai žmonės, esantys kitame sandorio gale, per daug reaguoja. „Jei kas nors atrodo piktas, galite pabandyti išanalizuoti jų reakciją“, - sako Amesas. „Jei šiek tiek zonduojate, galite pastebėti, kad ten nieko nėra“.
