Kai būsite pasirengę pradėti kalbėtis su investuotojais, viena sudėtingiausių dalių gali būti būtent ta: iš tikrųjų kalbėtis su investuotojais.
Daugelis rizikos kapitalo investuotojų ir investuotojų, angelų investuojančių, kasdien gauna dešimtis vietų ir paprasčiausiai neturi laiko susitikti su visais. Kad tai apsunkintų, pirmą kartą pradedantiems verslininkams, prieš uždarant finansavimo etapą, reikia pasikalbėti su daugiau nei 50 investuotojų. Taigi, jums, kaip verslininkui, reikės nustatyti dešimtis žmonių, kurie potencialiai galėtų sudominti jūsų įmonę.
Geros žinios yra tai, kad dabar yra daugiau išteklių nei bet kada anksčiau, kad padėtumėte surasti jums geriausius investuotojus ir iš tikrųjų juos pasiekti. Štai penki gudrybės, kurios man pasirodė naudingos norint susitikti su tinkamais žmonėmis.
1. Sukurkite „AngelList“ profilį
„AngelList“ yra puikus būdas sužinoti apie investuotojus ir leisti jiems sužinoti apie jus. Sukūrę profilį, įskaitant konkrečią informaciją apie jūsų įmonę, produktą ir komandos narius, žmonėms, kurie domisi jūsų erdve, bus lengva jus rasti.
Viską užpildę, pasidalykite savo profiliu su draugais ir profesionaliais pažįstamais ir paprašykite nuorodų. Kai žmonės stebės jūsų įmonę, ji pasirodys kitiems pažįstamiems (ir, tikėkimės, sudomins). Kai rinkome lėšas, stebėjau naujus investuotojus, kurie pasirinko sekti „InstaEDU“ ar mano asmeninį profilį ir kiekvienam išsiuntė asmeninį raštelį. Tai baigėsi keliais susitikimais ir viena investicija.
2. Sukurkite strateginį investuotojų, su kuriais norėtumėte susitikti, sąrašą
Atsižvelgiant į bet kokio individualaus susitikimo, į kurį investuojama, šansus, nesunku norėti parodyti kuo platesnį tinklą. Tačiau atsižvelgiant į tai, kad daugiau nei 500 000 JAV žmonių pastaruoju metu investuoja į angelus, galite sutaupyti daug laiko ir vargo, jei savo pagrindines pastangas sutelksite į 30–50 investuotojų, kurie, tikėtina, geriausiai tinka jūsų įmonei. . (Vėliau sąrašą visada galite išplėsti.)
Pradėjau per „AngelList“ švietimo skyrių, kad surastų žmones, kurie investavo į kitas „edtech“ bendroves, kurios tiesiogiai su mumis nekonkuruoja. Tada aš perėmiau sąrašą pas kitus verslininkus ir paprašiau jų minčių, kuriuos turėčiau įtraukti ar pašalinti iš sąrašo, remiantis jų patirtimi. Kolegos verslininkai yra neįkainojamas šaltinis, padedantis nustatyti potencialius besidominčius investuotojus, kurie dar nepatenka į jūsų radarą, taip pat žymėti investuotojus, kuriems žinoma, kad su jais sunku dirbti, arba kurie aktyviai neinvestuoja.
Pasibaigus šiam procesui, aš sudariau apie 40 investuotojų, su kuriais maniau, kad būtų naudingiausia susitikti, sąrašą. Aš juos visus įtraukiau į skaičiuoklę ir įtraukiau tvirtus (kai taikoma), tarpusavio ryšius, investicijas į švietimą, kitas svarbias investicijas, vietą ir bet kokius užrašus, kuriuos norėjau atsiminti (pvz., Turi du vaikus vidurinėje mokykloje).
3. Susukite savo tinklus
Kadangi investuotojai gauna tiek daug vietų, jie dažnai labai palankiai vertina bendroves, kurias įveda bendras kontaktas. (Pagalvokite, kiek stipresnis pareiškėjas yra jūsų įmonėje, jei jį nukreipia dabartinis darbuotojas!)
Taigi, kai turite sąrašą investuotojų, su kuriais norėtumėte susitikti, pereikite prie jo asmeniškai ir pažiūrėkite, ar turite kokių nors abipusių pažįstamų. Jei taip, puiku! Bet prieš paprašydami savo kontaktų pristatyti, pirmiausia susikalbėkite su jais, kad galėtumėte jiems parodyti, kokia nuostabi yra jūsų įmonė. Idealiu atveju jūsų bendras ryšys turėtų jaustis taip, kaip jis ar ji daro malonę tiek jums, tiek investuotojui, padarydamas įžangą.
Kai mes rinkome lėšas, kai kas nors sutiko padaryti įvadą, aš nusiųsčiau 3–4 sakinių ilgį mūsų įmonei, kad jis galėtų ją įtraukti į pradinį įvadinį el. Laišką. Tada atidžiai stebėjau įvadą, kad galėčiau kuo greičiau sekti. Elad Gil turi puikų tinklaraščio įrašą apie atsakymus į investuotojų įvadinius el. Laiškus, kurie man pasirodė labai naudingi rengiant atsakymus.
4. Apgalvotai sukurkite savo įvadą
Žinoma, greičiausiai atsiras investuotojų, kuriems nerandate įvado. Tokiu atveju jums tiesiog reikia atidžiau ir atidžiau pasirinkti, su kuo susisiekiate, kurti el. Laiškus, įrodančius, kad ne tik siunčiate šimtus šaltų el. Laiškų investuotojams. Pavyzdžiui: „Aš paprastai nesiunčiu šaltų el. Laiškų, tačiau tarp jūsų investicijų į įmonę A ir jūsų dalyvavimo projekte B negalėjau atsiriboti ir prisistatyti.“ Kai rinkome lėšas, aš gerai atsiliepiau. Vertindami investuotojus, aš susidūriau su šalta, bet taip yra todėl, kad nepasiekiau daugelio, o kai tai padariau, aš turėjau labai konkrečią priežastį, kodėl maniau, kad jie domėsis „InstaEDU“.
5. Nurodykite investuotojams priežastį, kad galėtumėte susisiekti su jumis
Tiek, kiek jūsų įmonė nori rasti puikių investuotojų, investuotojai taip pat nori surasti puikių kompanijų - tai reiškia, kad malonumas vyksta abipusiai. Taigi, būtinai praleiskite šiek tiek laiko, leisdami sau laiką. Net jei jūsų produktas nėra aktyvus, vis tiek galite pritraukti dėmesį savo komandai ir misijai per mąstymą. „Degreed“, dar viena „edtech“ kompanija, puikiai atliko šį išankstinį pristatymą - rašė svečių pranešimus apie technologinius tinklaraščius ir pradėjo pokalbius „Quora“. Po to, kai „StartupDigest“ pasidalino asmeniniu mano tinklaraščio įrašu, turėjau keletą investuotojų prisistatyti ir paprašyti susitikti.
Dabar, net ir naudodamiesi geriausia lėšų rinkimo taktika, būkite pasirengę investuotojų atmesti ar neatsiklausti. Neleisk, kad tai tau duotų, bet taip pat nebijok būti kruopštus ir tęsti profesionaliai. Jei per savaitę nesigirdi, siųsk greitą atsakymą. Po to tęskite stebėjimą, jei ir kada turite bendrinti naujienų (pvz., Produkto pristatymas, pagrindinė jūsų pasiekta metrika, žymaus investuotojo įsipareigojimas). Tai taip pat taikoma investuotojams, su kuriais jūs buvote susitikę, bet nuo to laiko negirdėjote.
Jūs išgirsite daug „Nos“ - bet tai tik dar kartą, kai pirmą kartą išgirsite „Taip!“, Bus daug įdomiau.
