Koks yra vienas iš pirmųjų dalykų, kurį padarote gavęs darbo pasiūlymą? Kodėl, suprantu, kaip ir dėl ko derėtis, žinoma. Nors galbūt su savo tėvais sutarėte dėl savo pirmojo darbo pasiūlymo, dabar esate tokioje vietoje, kur jaučiatės įsitikinę, kad tai darote savarankiškai. Esate suaugęs suaugęs žmogus ir beveik nesigėdysite paprašyti pagalbos šioje situacijoje.
Tačiau, kai esate užmezgę rimtus, atsidavusius santykius, gyvenate kartu ir dalijatės finansine atsakomybe su kitu asmeniu, diskusija (ar diskusijų ciklas) prieš priimant pasiūlymą gali būti svarbi proceso dalis. Atsižvelgiant į jūsų santykius, kur jie vadovaujasi ir kuriam iš jūsų yra patogiau kalbėti apie pinigus, galbūt norėsite kreiptis į savo partnerio pagalbą, kai reikia kalbėti apie jūsų profesinę vertę.
Galų gale jūs turite būti to teisėjas. Jei esate prie tvoros apie tai, kaip atvirai aptarti savo darbo pasiūlymą, pagalvokite apie šias tris praktines rekomendacijas, kada įdarbinti savo partnerį ir leisti jam (jai) siūlyti mintis:
1. Jei jis ar ji yra pagrindinis derybininkas
Aš laikau save gana solidžiu derybininku, tačiau sužadėtinė galėjo mane sumušti. Reikalas tas, kad jis reguliariai veda derybas kaip savo kasdienės verslo veiklos dalį, todėl yra įpratęs bendrauti su įvairiausiais žmonėmis ir yra įpratęs prie laukiamo pirmyn ir atgal, tai yra tipiška tokio pobūdžio dalis. diskusija. Taigi, nors ir tikiu, kad be jo aš gebu pateikti sau tvirtą pavyzdį, žinau su jo pagalba, būsiu stipresnis ir įtikinamesnis.
Išsiaiškinkite, kas yra pagrindinis jūsų derybininkas (kas sugebėjo tą kambarį patobulinti be papildomų išlaidų per paskutines atostogas? Kas privertė visus abu iš jūsų šeimų atvykti į jūsų namus Padėkos dienos proga?) Ir, jei nuspręsite, kad tai ne jūs, apimkite tai, kad esate susijęs su žmogumi, turinčiu šį įgūdį. Pirmiausia paaiškinkite savo strategiją - ar norite teirautis darbo dienos, o ne daugiau atostogų dienos? - ir tada leiskite jam pateikti savo meistrišką veiksmų planą, kaip pritaikyti jūsų pasiūlymą jums tinkamiausiu būdu.
2. Jei jis ar ji sėkmingai įrašo
Taigi jūsų partneris anksčiau ėjo šiuo keliu. Gal ne kartą. Jei praeityje ji sėkmingai derėjosi dėl atlyginimo paketo (ar trijų), atidžiai klausykite, ką ji turi pasakyti apie savo patirtį. Jei jums yra kažkas, kas nemėgsta kalbėti apie pinigus, ir tai yra daug mūsų, todėl nesijauskite blogai, o jūsų partneris veržiasi į šiuos dažnai sunkius pokalbius, jums būtų protinga užsirašyti jos požiūrį. : Kodėl tai veikė? Ką ji tiksliai pasakė? Kaip ji tai pasakė? ir apsvarstykite, kaip galėtumėte panaudoti šią laimingą taktiką pokalbyje su savo įdarbinimo vadybininku.
Kartais gali būti sunku įžvelgti didelį vaizdą, kai jūs dėl kažko jaudinatės. Čia gali patekti jūsų partneris, ypač tas, kuriam anksčiau teko derėtis dėl svarbių klausimų, ir pasiūlyti jums naują požiūrį. Galite pamanyti, kad komisinių premijų potencialas yra toks didelis, kad nėra jokios priežasties tai paversti diskusijos tašku, tačiau galbūt jūsų nuomonė rodo susirūpinimą dėl mažo bazinio atlyginimo, jei jūs stengiatės užsibrėžti mėnesinius tikslus - taigi, jūsų premija. Jei dalijatės sąskaitas ir planuojate gyvenimą kartu, turbūt turėtumėte išsamiai pasikalbėti prieš pasirašydami ir nuskaitydami tą darbo laišką, dvigubai, jei žavitės ankstesnėmis jūsų partnerio derybomis.
3. Jei jis ar ji turi apgailėtiną patirtį, papasakok
Tarkime, kad jūsų SO prisimena dieną prieš dvejus metus, kai jis, prieš pradėdamas susitikimą su rinkodaros vadovu, sulaukė pasiūlymo su įmone, kuriai metų jis tikėjosi įkišti koją į duris. Pradėjęs pokalbius ir pranešęs apie puikius pokalbius dėl kompensacijos, jis pasirašė nesivargindamas paprašyti geresnio atlyginimo paketo. Jis turėjo viską, ko norėjo; kodėl verta traukti priėmimą, pagalvojo jis. Žvelgiant retrospektyviai, nesiderėjimas buvo blogas sprendimas. Nors jis yra profesionalioje vietoje, jis labai apgailestauja, kad nenustatė savo užimtumo tono, kai turėjo galimybę tai padaryti, kai iš tikrųjų buvo tikimasi, kad jis tai padarys.
Jūsų partnerio apgailestavimas iš tikrųjų jums geras! Jis akivaizdžiai negali grįžti atgal ir paprašyti didesnio pradinio atlyginimo ar didesnių akcijų akcijų, tačiau žino, kad mintyse jis vėl ir vėl vaidino tą pokalbį. Kadangi jis nenorės, kad padarytumėte tą pačią klaidą, kurią padarė, jis bus galingas šaltinis aptariant darbo pasiūlymą. Pasikalbėkite apie tai, kas įmanoma ir kas svarbu, ir atsiminkite tuos dalykus, kai atsakote į nuomos vadybininką savo pasiūlymu.
Nepaisant to, kokie žvalūs jūsų derybiniai įgūdžiai, jei planuojate ateitį su kuo nors, yra praktiška, mandagu ir pagarbu atvirai kalbėti apie darbo pasiūlymą su juo. Galų gale, ar nenorėtumėte sužinoti, ar jūsų sužadėtinė ruošėsi priimti darbą, kuriame buvo labai ribota atostogų politika ir visiškai nelanksti darbo laiko politika?
