Jei dirbate ne pelno siekiančiose organizacijose, galiu garantuoti, kad kažkuriuo metu kažkas pasiūlė jums vykdyti bendro finansavimo kampaniją. Gal jis pažįsta žmogų, kuris už „Kickstarter“ už kūrybinį projektą surinko nepadorią pinigų sumą, o gal ji yra girdėjusi apie dar vieną labdaros organizacijos sėkmę kartu su „Indiegogo“.
Iš išorės žvelgiant, kolektyvinis finansavimas atrodo gana lengvas - įveskite tam tikrą informaciją svetainėje, išsiųskite kelis el. Laiškus ar socialinės žiniasklaidos įrašus ir pakilkite! Pinigai susikerta.
Kaip ir daugumoje dalykų, velnias yra detalėse.
Ką tik baigiau sėkmingą visuomenės finansavimo kampaniją, o mano organizacija dabar yra 17 663 USD turtingesnė. Aš be galo didžiuojuosi kampanijos rezultatais, tačiau kol nebuvau joje stora, nesuvokiau, kiek daug nežinojau apie tokį lėšų rinkimą. Štai ką sužinojau ir tai, ką rekomenduoja ir keli ekspertai, apie bendrąjį finansavimą.
1. Žinokite savo auditoriją
Kas yra jūsų kampanijos tikslas? Ar bandote išplėsti savo rėmėjų skaičių, ar bandote suaktyvinti kai kuriuos nutrūkstančius santykius? Ar norite kreiptis į kolegijos studentus ar vyresnio amžiaus demografinius rodiklius? Žinodami savo auditoriją, kai kurie dideli sprendimai tampa daug lengvesni.
Jei bandote pasiekti plačią auditoriją, kuri nėra gerai susipažinusi su jūsų organizacija, tokia svetainė kaip „Indiegogo“ gali gerai veikti - ji pritraukia daugybę peržiūrų, ir jūs neprivalote kelti minimumo, kad gautumėte atlyginimą. Tačiau, jei orientuojatės į siauresnę auditoriją, pabandykite peržiūrėti svetaines, kuriose daugiausia dėmesio skiriama tam tikriems klausimams, pavyzdžiui, „Catapult“ (moterys ir mergaitės) ar „Barnraiser“ (tvarus maistas ir ūkininkavimas).
Be to, jūs turite žinoti, ką jūsų auditorija įvertins kaip atlygį už paaukojimą. Pavyzdžiui, mano organizacija norėjo kreiptis į žmones, kurie jau buvo susipažinę su mūsų darbu, todėl didžiąją dalį mūsų apdovanojimų sudarė prekės ženklo prekės ir bilietai į populiarius renginius, kuriuos rengiame kiekvienais metais. Jei mes kreiptumėmės į naujus rėmėjus, aš bandyčiau rasti naudą, kuria džiaugtųsi platesnis žmonių ratas, pavyzdžiui, kulinarinę knygą, meno kūrinius ar dovanų krepšį.
2. Turėk istoriją
Kaip ir bet kokio tipo lėšų rinkimui, savo potencialiems rėmėjams turite nurodyti įtikinamą priežastį. Pavyzdžiui, Vakarų Vašingtono skautai pateikė labai įtikinamą priežastį, kai jie grąžino 100 000 USD auką, nes tai prieštaravo jų misijai. Užuot tylėję dėl padėties, jie pradėjo kampaniją, kad užpildytų tą spragą. Jų istorija buvo rodoma internete ir kitose žiniasklaidos priemonėse. Dabar jie surinko daugiau nei 300 000 USD (ir dar turi dvi savaites!).
Skolinimasis taip pat reikalauja, kad papasakotumėte savo istoriją skirtingomis formomis, skirtingoms vietoms. Jūs, žinoma, pradedate nuo pagrindinio kampanijos puslapio, kuriame paprastai pateikiamas vaizdo įrašas ir tekstas, apibūdinantis jūsų kampaniją. Tačiau nepamirškite apie el. Laiškus ir socialinės žiniasklaidos įrašus, skirtus reklamuoti kampaniją, taip pat apie atnaujintą pagrindinį savo svetainės puslapį, kuris taip pat turėtų nukreipti žmones į kampanijos puslapį. Prie savo el. Pašto parašo net pridėjau kampanijos piką.
Iš viso tai reiškia, kad jūs turite mokėti perteikti savo istoriją keliais žodžiais, bet taip pat turite mokėti išplėsti ją į keletą pastraipų. Norėdami tai padaryti teisingai, turite būti pasirengę investuoti reikiamą laiką ir išteklius.
3. Bendraukite su savo rėmėjais - daug
Jei galėčiau pakartoti savo kampaniją, sudaryčiau tvarkaraštį arba paraginčiau išsiųsti savo donorams atnaujinimus per visą kampaniją. Vietoj to, aš laukiau 12 dienų, kol bus atnaujinti rėmėjai, ir dėl to kampanija buvo pradėta šiek tiek grubiai.
Daryk tai, ko nepadariau, ir leisk savo donorams žinoti, kas vyksta reguliariai. Ar ką tik nusileidai savo 10-ajam donorui? Duok jam šauktis! Ar jūsų programos darbuotojai ką tik paskelbė apie naują su kampanija susijusį projektą? Praneškite apie tai savo rėmėjams!
„Crowdfunders“ mėgsta jaustis tarsi kažko dalimi. Jei aukoti nėra įdomiau, nei užsisakyti ką nors „Amazon“ (ir tada laukti tikrai ilgai laukiate siuntimo), nesiruošiate kurti savo misijos ilgalaikės paramos.
Farra Trompeter, komunikacijos firmos „Big Duck“, dirbančios su ne pelno siekiančiomis organizacijomis, viceprezidentė, siūlo siųsti reguliarius atnaujinimus net kelis mėnesius po kampanijos pabaigos. Juk jūsų rėmėjai padeda pradėti projektą. Priminkite jiems, kad jų pinigai nuėjo dėl geros priežasties ir kad jums visada reikia daugiau lėšų. (Aš visiškai pavogiau šią idėją ir sezono pabaigoje išsiunčiau savo rėmėjams el. Laišką, kad praneščiau, kaip mes panaudojome jų pinigus!)
Man atrodė, kad vykdyti bendro finansavimo kampaniją buvo sudėtinga, bet daugiausia dėl to, kad nežinojau, ko tikėtis. Tačiau, remdamasis savo patirtimi ir kitų žiniomis, dabar jūs žinote, ko tikėtis, ir tai gali padėti geriau nustatyti, ar bendras finansavimas tinka jūsų organizacijai.
