Aš vis dar prisimenu ledlaužį, kurį mano anglų kalbos mokytoja pradėjo prieš beveik dešimtmetį. Tai vyko taip:
Aš mokiausi. Dabar studijuoju. Ateityje norėčiau studijuoti.
Mes ėjome aplink kambarį ir visi kartojome vienas kitą, o mūsų klasės draugai žiūrėjo, nuobodu iki ašarų. Ką tas mažas pratimas turi bendro su tinklais? Viskas.
Trumpai tariant: generikas žudo.
Kai jūs kalbate apie save, jūs pristatote savo prekės ženklą pasauliui. Jei sakote, ką daro visi kiti - keičiate tik tuščius blankus -, jūs galite būti pamirštami. Norėdami išklausyti, turite sustiprinti savo individualumą.
Atsigręždamas atgal, aš manau, kad mano mokytojas nusipelno daug pagyrų, nes aš prisimenu šį įvykį kiekvieną kartą, kai prisistatau per vienos eilutės žingsnį. Aš galvoju: kaip aš galiu greitai, bet įsimenamai papasakoti savo istoriją? Kaip aš galiu išsiskirti iš šio renginio? Arba, dar svarbiau, šiame interviu?
Jūs galite pamanyti, kad neįmanoma per kelis žodžius parodyti, koks nuožmiai talentingas esate, tačiau atsiminkite, kad jūsų tikslas nėra pasidalyti savo gyvenimo aprašymu, tai priversti juos susimąstyti, Hu, pasakyk man daugiau.
Čia yra du skirtingi būdai, kaip priartinti tai, ką turėtumėte pasakyti:
1 variantas: raskite „Kodėl?“
Daugelis žmonių prisistato, pasidalindami tuo, ką daro: „Aš esu“.
Nors niekas neišbėgs rėkdamas, tai nesukelia labai įdomios diskusijos (be to, yra tikimybė, kad kitas žmogus mandagiai linktels, bet neturi supratimo, ką iš tikrųjų darai).
Šis požiūris akimirksniu padaro jus ir žmogiškesnius, ir įsimenamus.
2 variantas: pasidalykite savo poveikiu
Kokias dideles (ir mažas) problemas spręsite? Peržiūrėkite savo atsiliepimus, veiklos apžvalgas ar „LinkedIn“ rekomendacijas, kad geriau suprastumėte pateiktus sprendimus. Paklauskite savo viršininko, bendradarbių ar klientų, ką jie mato kaip didžiausias jūsų stipriąsias puses.
Pvz., Apibūdindamas savo darbą kaip copywriterį, aš ne tik sakau: „Aš rašau žodžius“. Tai nuobodu, o ką tai net reiškia? Ar daug darbo nėra žodžių rašymas? Vietoj to sakau: „Aš pradedu pradedančiuosius ir verslininkus aiškiai ir magnetiškai išreikšti save, kad juos būtų galima pastebėti ir prisiminti.“ Tai lengviau suprasti ir įdomiau.
Kai vedate tai, kas jums geriausiai sekasi, įsitikinkite, kad nauji kontaktai iškart žino, kad esate kažkas, ko jie norėtų savo tinkle.
Kai gerai jaučiatės, ką sugalvojote, laikas pasidalyti tuo su keliais patikimais draugais. (Ir būdamas patikimas, turiu omenyje žmones, į kuriuos galite tikėtis suteikti jums sąžiningų atsiliepimų.)
Paklauskite, ar jie pirmą kartą susitiko su jumis, jei jie būtų įkvėpti toliau kalbėtis su jumis. Ar jie jaučia, kad padarai gerą darbą pasidalindamas savo stipriosiomis pusėmis?
Kai įtrauksite jų atsiliepimus, pratinkite juos pasakyti tokiu būdu, kuris jums atrodo natūralus (jūsų naujas garsas, o ne grįžtamasis ryšys)! Atlikite tai ir kitą kartą, kai kas nors užduos jums amžiaus klausimą „Taigi, ką jūs darote?“, Galėsite atsakyti užtikrintai.
