Derybos baugina. Kalbėti apie pinigus yra pakankamai nepatogu, tačiau papildomai prašykite daugiau pinigų, o tai pasidaro nepaprastai nepatogu.
Vienas derybų dėl darbo pasiūlymo aspektas, kuris, atrodo, priverčia žmones išsisukti, yra tai, kad tai tikrai nėra duoti ir imti. Idėja yra tiesiog, žinote, imtis daugiau ir tai atrodo keista, jau nekalbant apie mažiau veiksmingą.
Taigi, kaip padaryti, kad tai duotumėte ir imtumėtės, kai tiesiog atrodo, kad imatės visko?
Neseniai dalyvavau renginyje, kuriame dalyvavo labai nuoširdus įdarbintojas, kuris į sąžiningus ir nuodugnius atsakymus į visus auditorijos klausimus atsakė kaip įmanoma sąžiningesnius ir nuodugniau, o klausimai buvo sunkūs, ypač dėl derybų. Įdomiausia jos siūloma įžvalga buvo ta, kad iš tikrųjų yra kažkas, ką kandidatai gali pasiūlyti derantis (ir tai neįtikėtinai akivaizdu): Sutikimas su vaidmeniu laiku.
Padėkite save įdarbintojo bateliams: Kai tinkamas kandidatas yra išrinktas ir pateiktas darbo pasiūlymas, jis nori ne to, kas daugiau, nei jūs. Tai reiškia, kad visas verbuotojo darbas yra atliktas! Atsižvelgiant į tai, magiški žodžiai, kuriuos jums reikia pasakyti derantis, yra šie: Vienintelis dalykas, neleidžiantis man pasirašyti šio pasiūlymo, yra …